月销量超过LG 　　7月9日，印尼EMC(家电商会)每月例会。6月长虹空调在印尼的销量又创新高，达到13614套，据EMC统计，已超过立足印尼15年且销量居第二的韩国LG(6月销量11000套)，仅次于立足印尼超过30年的PANASONIC(6月销量15500套)。6月印尼空调市场容量达到69000套，长虹空调的市场份额达到20%。 　　在印尼的大街小巷，基本都能看到有“风娃娃”标志的长虹空调室外机。长虹空调在短短几年能取得如此好的成绩，细细想来并非偶然。长虹在印尼市场一步一个脚印，踏踏实实一路走来。 　　在印尼金融危机之后，1999年底长虹适时切入印尼市场，因快速制冷且质量好受到印尼消费者的好评，到2001年底，月销量达到2000套左右。 　　2002年4月，印尼长虹取得了“印尼海关绿色通道”，在货物清关速度方面，与日韩等大品牌享有同等优势。年初，印尼代表处根据印尼家电市场情况结合印尼海关情况，策划并实施长虹空调本地化生产，建立SKD组装生产线。从而降低了关税成本，提升了长虹空调在印尼的竞争力。2002年，月销量增加到3500套左右。 　　2003年初，印尼代表处策划在印尼首推“三年保修”(一般保修一年)， 4月在印尼推出“三年保修”，一炮打响，销量同比增长65%，达到5000套。同时印尼代表处根据印尼用电情况及消费者的习惯，进行了大量市场调查，策划推出长虹半匹空调。在空调公司的大力配合开发下，在6月长虹半匹空调在印尼成功上市，丰富了长虹空调系列，首批到货500套在短短几天卖完，增加了长虹空调的销量。2003年6月，长虹空调销量8310套，挤进印尼空调销量前三强，仅次于日本NATIONAL、韩国LG。由于印尼海关多次出现“红灯”，出现整机进口很困难且关税成本高的情况，印尼代表处根据海关情况，结合长虹空调的销售情况、印尼长虹SKD生产的产量，未雨绸缪，策划对印尼长虹空调SKD生产线第二次改造，将单班年产量从7套提升到15万套。 　　2004年初，结合公司总部的要求，印尼代表处提出了长虹空调在印尼市场“保三争二”奋斗目标。2004年3月，完成印尼长虹空调SKD生产线第二期改造，实现了单班年生产量15万套的改造目标。从4月印尼议会选举开始，印尼海关一直“红灯”，整机进口较难且成本高，部分品牌处于半停顿状态，但长虹空调的销量一直看涨。同时从6月开始印尼长虹开始展开新一轮“抽奖促销”活动。目前长虹半匹空调的月销量为2000-3000套，为长虹空调“保三争二”立下了汗马功劳。 　　同时近两年来，印尼长虹在发展销售网络和售后服务网络及零售终端市场建设等方面也下了大力气，形成了以销售重点市场为中心的“八大片区”，并设立了自己的分公司。同时力所能及地搞“抽奖”、“免费参观长虹及旅游”、“经销商返利”等多种促销手段。 　　随着消费者要求逐渐提高，健康新概念成为印尼空调消费者的需求，印尼代表处策划，在空调公司的大力支持下，即将在印尼市场推出长虹“PLASMA”系列健康空调。长虹空调在印尼市场不仅要做大，同时也要做强。(冯辉) 信息来源：中国经济时报