首先，让我们简单的回顾一下2004年的空调战场，硝烟已经散去，尽管媒体宣扬的轰轰烈烈，但是，实际情况并非如此，只不过每年的空调大战都是一场非常精彩的大戏一样非常的引人瞩目罢了，2004年的空调市场价格并没有真正的升高，只是维持了2003年的价格水平，但是，特价机不见了，断货确实是很头疼，特别是1—1.5匹机器，各个品牌的特价机比起03年正常销售的价格都高，断货无论大小品牌都有不同程度的出现，关于服务，安装费用降低确是行业内的事实，部分品牌的挂机安装费只有70元，无论怎么样，2004年大战总算结束了，2005年的空调布阵正在紧张的进行中，新的一年又开始了，就像春天来了，作为空调经销商，又该去准备点什么呢？

　　第一卷

　　库存大盘点

　　玩空调的最高境界就是当旺季结束后的库存接近于零，尽管做到这一点非常的困难，但是，这的确表现出空调玩家真正的水平，每年此时，空调厂家都要盘存经销商库存，这一点就要重视了，因为这牵扯到04年度的库存05年度怎么处理的问题，这里面就有点手段了，许多厂家为了防止经销商作假，都采用了先进的扫码器，但是，许多经销商更是十分“聪明”，将售出的机器壳子原封不动的拿回来，冠冕堂皇的放在仓库里“以假乱真”，如果厂家发现了，一顿饭也就过去了，关键看经销商怎么处理手法了！！

　　第二卷

　　遗留问题大盘点

　　这里的遗留问题包括政策返利兑现问题，残次机处理，服务费用结算，广告费用等问题，旺季结束了，所有的投入将进入一个低潮期，如果经销商自己垫付的广告费用就要注意了，政策返利问题，只要双方的财务经过核对，应该不会有问题，服务费用的结算，只要手续齐全，也没有大的问题，但是，唯有残次机问题，是最为头痛的问题，不要当旺季结束的时候，库里剩下一堆残次机，这会影响到04年的盈利情况，这里不得不提到04年的一个非常特殊的情况，因为04年许多厂家的压缩机资源非常的紧张，售后服务中心申请的压缩机配件很长时间都很难到位，这样不得已的情况下，许多售后服务点就将正常机的压缩机拆下来给顾客换上，所以，正常变残次，解决办法只有一个，申请打成无法修复的售前残次机，做退厂处理，不要等压缩机配件，如果一等，很可能会等一年，这一点希望经销商朋友都要注意。

　　第三卷

　　八九月的特殊政策

　　作为新年度的开始，各个厂家会推出不同的销售政策，例如：贴息政策，上年度的全年通补政策，工程机特殊补利政策，工程机优先政策等等，应该说，这些政策的作用有三条：第一条，对去年的销售做一点补偿，第二点，坚定经销商的信心，稳定经销商情绪，借此融洽经销商关系，第三点，也是最为重要的一点，拿到新年度的预打款，因此，对这些政策一定要擦亮眼睛，仔细的算账，不要被这些美丽的政策所蒙蔽。

　　第四卷

　　首期预打款

　　这是每一个空调厂家旺季结束后所机种资源要解决的第一个问题，厂家会推出各种不同的政策作为吸款的诱饵，但是，高额的返利政策还要看具体的价格体系，高额返利条件下的价格体系是否拉高，或是变相的拉高，例如：低价的产品，都断货，有货的都是高价的，并且，厂家要求限期提货，其实，翻来覆去，厂家做的只有两件事情：拿钱与压货！！

　　第五卷

　　慎重品牌的选择

　　新老年度交接直机也是厂家与经销商互相选择的过程，厂家也会调整销售网络，同样，经销商也会调整自己的品牌结构，2004年，能活下来，已经是不错了，许多品牌已经“销声匿迹”，有的甚至已经死亡，大家看到了04年的销售排行榜，“四大家族”的称谓从冰箱过渡到空调，已经不是什么“梯队”了，04年是一道分水岭，真真正正验证了企业的真实综合素质，估计05年度将更会明显的体现到这一点，上游的波动肯定会影响到经销商的选择，所以，经销商，选择品牌，同样要慎重，慎重，再慎重！！

　　第六卷

　　05年行业预测

　　1， 行业价格

　　鉴于原材料的价格上涨后处于比较高的水平上，空调价格不会出现下降，所以，要彻底放弃价格会下降的既定思维模式。

　　2， 各品牌走势简要分析

　　海尔肯定会继续寻找下一个战略性卖点，不一定是，氧吧，除菌光，但是，主要还是围绕健康于接能为中心的，海信将继续走变频之路，美的更重要的是渠道重点的转移，科龙继续高端双高效品牌，TCL的动作可能会很大，这是考虑到TCL白电将是集团下一部重点发展，新科，奥克斯，志高，肯定会寻找新的突破点，继续在中国空调业中寻找自己的位置，外资品牌LG价格不会降低，三星在2004年渠道重心下移，但是，2004年在大连大显全面代理后，会采取更为中国的模式走近市场，贵族品牌不再高贵了。

　　3， 中央空调开始粉墨登场

　　房地产的迅速发展，催生了中央空调这块大蛋糕，并不是仅仅因为市场容量大，而是利润高地看不到底，特别是中小型中央空调，发展将会出现大幅度的上升，进而家用空调经销商会转向中央空调的经营。

　　4， 经销商转型跨度比较大

　　家用空调竞争的激烈，利润逐渐降低，会加速空调经销商的转型，要么加速死亡，要么加速其转型，或是小家电，或是其他产业，例如，服务产业，房地产业，这还是行业竞争的产物。

　　第七卷

　　05年开盘棋谱

　　用一颗平常心态对待04年的空调旺季，一定要将各种遗留问题解决，用冷静的眼光分析新年度的政策，慎重预打款，估算05年的大体的发展目标，对于2005年的经销商来说，提高经营质量，踏踏实实的作空调，改变以往的操作风格，降低投资风险，我想这是经销商朋友最为重要的。