一个成熟的厂商，不只是亦步亦趋、人云亦云跟在别人后面模仿，而是在尊重市场规律的条件下，去大胆开创、引领市场，利用各种新的技术、新的概念、新的观念，去一手“拉”市场，一手“推”市场。而一个成熟的市场，也会按照它的法则，对这些推力和拉力进行判断，淘沙取金，将有价值的东西保留下来，作为自己膨胀扩张的动力。

　　在本次调查里面，我们看到，关于空调的消费趋势，也正在随着这种引导与推动在发生着变化。

　　■集中购买开始分流

　　越是热的时候，越是空调销售的高峰，这种“扎堆”现象一方面显示出空调购买的潜力，也可以看出经济发展的情况。据经销商们讲，厂商是看天吃饭，而购机者也是看“天”购机，非要等到热得受不了了，才一窝蜂争先恐后地涌向卖场、专卖店，这样的“集中购买”带给商家很大压力，也造成了诸多供货、安装、服务上的问题，投诉自然随之接踵而来。

　　一方面，是商家需要这样的火爆场面，来促进自己的销售；另外一方面，商家也希望对这种不理性的模式进行分流，引导人们形成淡季购机的消费习惯。

　　在我们此次做的调查统计里面，“最近3个月有没有购买空调的打算”一项中，选择“有”的为31．55％，从整体来看，这种意向并不占多，但是与往年同期相比，还是呈现一种增长势头，这也说明，很大一部分消费者开始认同“淡季购机”的观念。

　　通常情况下，空调销售的旺季是4月1日至8月31日这个区间，淡季从9月1日到第二年3月31日。一般来说，淡季购买比较有利，在这个时间段，商家为了提升销量，往往会有一定的让利政策出台，经销商进货价低，消费者购机时价格也会便宜一些。另外，淡季时候型号齐全，选择余地大。销售旺季时候，由于购买顾客较多，空调销量剧增，供应经常跟不上，一些型号会出现断货现象，而淡季则相对货源充足，型号齐全，可以精挑细选。

　　■1P不够1．5P刚好2P看好

　　本报调查数据显示，在购买空调的功率选择上，选择1P、1．5P、2P、2P以上的分别为11．15％、55．42％、22．90％、10．52％。从这个数据可以看出，1P已是明日黄花，市场开始萎缩，1．5P势头正盛，2P已经开始崭露头角。

　　出现这种原因，一者是因为居住环境的改善，再有就是空调厂商的拉动。一般而言，1P空调适合12平方米以下的房间，1．5P空调适合18平方米左右的空间，2P空调适合28平方米左右的空间。居住环境的改善，使得不少消费者开始青睐功率更大的空调，1．5P、2P自然成为首选。

　　厂商的拉动也是不可低估的力量，1P、1．5P的价格一跌再跌，商家在里面拿到的利润越来越少，特别是1P空调，已经成为商家用来吸引眼球、用来打价格战的“炮灰”；为了获取新的利润增长，大力推广2P、2P以上机型也就成为水到渠成的事情。

　　■健康变频深入人心

　　在变频以及节能空调的调查中，选择“会购买变频空调”一项占投票总数74．88％，“购买空调时会考虑健康、节能功能”一项更是高达83．96％，变频、节能、健康，这些商家“炒作”的概念，已经落实到各个产品，并开始深入人心。

　　有人说，电荒成就了“变频”，非典成就了“健康”。早在1998年，以新科、海信、美的为代表的品牌就率先推广变频空调，2000年海信凭“工薪变频”一役迅速成名，打造出了“变频专家”的形象。经过几年的努力，目前国内变频市场已经形成了新科、海尔、海信三足鼎立的局面。而去年，一场突其而来的“非典”更是使得“健康”空调在市场上所向披靡。“概念”落到了实处，叫商家也赚得盆满钵满。而与此同时，“变频”与“健康”已经成为空调销售市场瞩目的焦点。