随着天气转热，空调业的竞争又加剧，眼下的“争点”移位至“产业链下游”，一场“渠道巷战”正在上演。业内人士认为，如果空调厂家继续玩概念，套经销商，企业和经销商之间的信用缺失将可能导致2004年中国空调业的“整体崩盘”。就在消费者关注空调价格的起起落落时，还有一个令人感兴趣的是，厂商到底用什么来吸引经销商？ 近日，帅康空调向业界公布了一份“空调经营质量白皮书”，将曝黑打击重点由“产品质量”转移到了“经营质量”上。数字表明，尽管大型家电连锁卖场的影响力在不断增加，但在整个空调行业的六成销量来自于中小经销商，挖掘二、三级甚至是农村市场的销售潜力，更要靠空调厂家携手广大中小空调经销商，并为之建立风险预警和保障机制。去年SARS、电荒、原材料上涨等因素的“捣乱”，国内空调厂商大部分处于亏损或低迷状态，经销商利润很难保证，市场上“风吹草动见诚信”。这种危机从表面上看源于“模糊政策”或“陷阱”，但其根本在于传统的厂商互动模式，经销商更多处于被动位置，往往被空调厂家们牵着鼻子走。 有关人士指出，空调行业格局如今已生嬗变：空调厂家空前多，库存量急剧攀升面临压力；大型家电经销商的崛起，大大提高了空调流通业在整个产业链的地位，开始变被动为主动；除了少数大家电经销商外，中小经销商已经成为各空调厂家争夺的焦点，他们的选择将左右着空调厂家未来的命运。专家认为，“空调经营质量白皮书”的公布所引发的“渠道巷战”，将助推空调业厂商互动模式的变革。 信息来源：互联网