入夏以来的凉爽让空调厂商们苦叹“命运不济”。自今年“五一”后，原本在往年要出现一两次的空调销售高峰迟迟没有动静。今天，三联联合海尔、海信、格力、美的、新科等15个空调厂家举行了“2004山东空调市场走向”论坛，以谋求救市策略，并决定在本周末推出入夏以来最猛烈的一次降价活动。 　　厂家有苦难言：空调价格该稳中有升 　　据了解，靠天吃饭的空调在经历去年的惨淡后，今年可以说是更不尽如人意。“五一黄金周”阴雨绵绵，在这空调的启动关键点上，厂商却打了哑炮。眼看到六月最旺季了，天气仍然不见“发烧”，无论是空调厂家还是商家都面临了很大的压力。 　　在今天的论坛上，到会厂家的风向出奇地一致：空调将涨价，至少不会降价。多数空调厂家则表示，不排除厂家拿出部分型号通过价格或赠物等方式降价，但没有一位厂家人士直接表示空调还将降价。 　　三联不给面子：空调降价是大势所趋 　　组织者三联家电似乎“很不给面子”。事实上，三联今天把这15家空调济南市场负责人请来颇有点“鸿门宴”的味道，其另一目的就是向他们要“政策”。 　　会上，三联人士就对外宣布，本周末，他们推出入夏以来最猛烈的一次降价活动，联手今天前来参加论坛的海信、美的等15大品牌空调厂家策动一次“降价风暴”，推出百余款特价机型，每品牌至少提供5款特价机型，最高降幅达60%，平均降幅达30%。一线主流品牌单冷挂机跌破千元，柜机跌破2000元，二三线品牌降价力度更大。就连LG、三星两大合资品牌也出现在了“降价风暴”里。 　　同样令人关注的是，国美、苏宁早在五月底就借空调节拉开了低价促销的大幕，并声称依靠赶在原材料涨价前大规模订货的优势，在市场上销售的空调具有价格优势，苏宁更是打出了“遏制空调涨价”的大旗。 　　较量结果：商业资本说了算 　　有业内人士分析，面对原材料价格上涨30%的压力，主流品牌空调的生产企业看到家电销售巨头在售价上的翻云覆雨，颇有“落花流水”的感觉。而造成这一局面的背景就是以家电销售巨头为代表的渠道资本对市场价格控制力的加强。 　　据了解，在空调销售渠道里，2003年，家电专卖店的市场份额已由2002年的30%降到了27%，百货店也由26%降到了20%，而家电连锁巨头的份额却由2002年的39%跃升到了48%，因此，渠道资本已取得了强大的市场话语权。 　　就像论坛上科龙空调营销本部副总监所讲，家电连锁巨头多是凭借低价的手段在国内市场打出了自己的一片天地，虽然现在家电生产已进入成熟期，但连锁销售巨头们在终端还没能找到比低价更有效的营销手段，因此打低价牌不可避免。而有关人士也认为，生产厂家都十分在意自己的销量和市场份额，也希望借助连锁销售巨头来达到目的，因此对于低价促销也只能睁一只眼闭一只眼。 信息来源：生活日报