空调二次消费仍不普遍

　　CMMS数据显示，中国空调市场在过去五年中呈现缓步增长趋势，1999年至今，空调的保有率共增长了17.5个百分点，该项目研究经理罗琛认为，其主要原因是二次消费仍未大规模形成（如图1）。

　　从购买年份来看，空调的消费时间主要集中在2~5年前，最近一至两年的购买比例明显下降，在过去12个月里，购买率只增长了5.53％（如图2）。

　　一般来说，空调的使用寿命为5~6年，最长不超过10年，由此看来，空调市场二次消费的大规模出现仍需时日，除非能有外部因素例如价格波动、技术革新对消费者产生刺激，加速对已有空调的更新速度。

　　空调市场地域特征明显

　　市场潜量（未来一年预购人数）和市场保有率是衡量一个产品在某地区的市场发展潜力的重要指标。通过对全国空调市场的分析可了解到（如图3）：

　　区域一：广州、上海、武汉、北京、重庆等城市是最具发展潜力的一些区域，不仅市场渗透程度深，而且购买潜力巨大，是各空调厂商最为关注也是竞争最激烈的地区。

　　区域二：该区域虽然市场渗透程度较深，但未来一年的预购情况却不尽理想，针对该区域应查明导致预购率降低的原因，采取有效的营销措施，尽可能将其转变为高渗透、高潜量的区域。

　　区域三：这是一个双低区域，从城市分布来看，该区域内的城市主要是一些气候非常寒冷的北方城市，如哈尔滨、长春、沈阳等；或一些气候比较宜人的南方城市。

　　这些城市都因为气候的原因对空调的消费程度不高。但该区域是否真的不具备可发展潜力？还是目前的各类空调产品仍未满足当地消费者的需求？这就需要空调厂家做进一步的调研分析。

　　区域四：该区域应该说是比较具有开发潜力的地区，市场渗透率低说明市场仍未饱和，但未来对空调的需求却较大。当然，与区域三的开发策略相同，要了解该地区是否真的具有可开发潜力，首先还是应该了解导致目前现状的真实原因。

　　市场分析

　　国内品牌发展势头强劲

　　CMMS数据显示，从市场保有率情况来看，国内四大品牌春兰、格力、海尔、美的遥遥领先，主要由国外品牌组成的二线品牌与之仍有明显差距。

　　从市场成长情况看，一线品牌过去两年与过去五年内的购买水平基本持平，而二线品牌却呈现出较大幅度的下降。

　　从品牌忠诚度看，在拥有空调的消费者中，认为一线品牌是最理想品牌的有37.5％，而认为二线品牌是最理想品牌的有26.5％，由此看来，在品牌忠诚度方面国内品牌也比国外品牌要略胜一筹。

　　分析人士表示，一般来说，在耐用消费品市场中，国外品牌在成长速度和忠诚度方面均会显示出较强的优势，但在空调市场中，国内品牌无论是在市场份额，还是在成长速度以及忠诚度方面，表现均优于国外品牌，由此看来，国内品牌的竞争优势已经形成。（程维）

　　本专题资料来源：新生代大型自主连续研究项目CMMS对全国30个城市的空调市场的调查数据