3·15巨头小试牛刀

    3·15历来是空调市场一个重要的时间之窗，今年尤为明显。

    四大连锁巨头率先发力。据悉，为了谋划3·15活动，重庆苏宁从南京集团总部分得几千台特价机、数百万促销资源投放山城市场，同时，在服务质量和服务范围方面进行了全面的拓展和延伸。自3月13日起，重庆苏宁销量就一路飙升，到15日止，销量已经冲破了1500万元，空调销量也跨过了3000套大关。

    “商社电器的空调销售一直都是淡季不淡。”商社电器有关负责人向记者透露，按冷冻年划分，从去年8月31日至今，商社电器销售的空调约占全市空调销售的30%左右，同比增幅达97%。

    而擅长以“稳和准”出击市场的重百家电，以一招“名品巡展服务月”，联合各大知名品牌结成了维权同盟，谋划了一场席卷重庆一、二级市场的空调战役。而在国美推出空调“裸净价”概念后，引起了业界的强烈反响，国美空调自然销售甚好。据国美方面透露，上周空调销售近2500套，延续了近段时间良好的销售势头。

    周末空调全线开火

    本周末，四大巨头在空调上又较上了劲。制冷节、店庆酬宾、联合巡展等多幕大戏都将在本周末全面上演。

    重百家电的巡展月活动在本周末将达到一个高潮。据记者了解，重百家电这次巡展服务月的主要火力就是格力、美的、LG、海尔，这四大王牌不负众望，各项资源不断供应重百家电：美的1P冷暖挂机仅售1280元，格力1P冷暖挂机1360元，LG1P冷暖挂机1480元，海尔1P冷暖挂机1399元。另外，其它品牌火力支援也非常犀利。奥克斯1P冷暖挂机1280元，科龙1P冷暖挂机1280元，TCL1P挂机999元，购新科1.5P冷暖变频挂机送1P冷暖挂机，引用业内权威人士的话来讲，重百家电这种厂商联盟是专业化服务的需要，也是当前市场竞争的需要。

    昨日，记者从重庆苏宁获悉，从3月中下旬起，重庆苏宁将正式拉开为期一个月的“空调、冰箱制冷电器产品推广月”序幕，在上周的惊喜六重奏延续的同时，还将隆重推出超重量级组合黄金套餐、购冰箱送现金礼券，加送超值礼品、购空调送超值礼品和价值680元服务大餐。同时，从制冷电器产品推广月开始，重庆苏宁将开展购空调、冰箱送服务活动，其中包括空调免费移机、免费充氟等多种服务项目。

    下周将是商社电器解放碑店的周年庆，为此商社电器针对周年庆的促销活动也将于近期出台，其中空调当然是重中之重。据称，商社电器在主城区的所有卖场都将联手启动今年的空调大战计划。“解放碑店的空调价格已经成为全市空调行业价格的晴雨表。”由于商社电器解放碑店地处黄金位置，厂家把大量的资源都投放至此，牵一发而动全身，解放碑店的价格投放由此倍受瞩目。

    资源争夺暗战三月

    四大巨头能够如此全面地展开空调大战也得利于各大空调厂家在背后的鼎立支持。

    在3·15之前，各大品牌分公司老总纷纷造访重庆苏宁，就诚信和促销等多方面问题进行了深层次沟通和交流，除了在售后服务保障方面和质量保障方面达成一致协议外，同时也与重庆苏宁就“空调、冰箱制冷电器产品推广月”活动方案签订了“合作备忘录”，对于苏宁加大促销力度，提前启动空调、冰箱旺季市场的方式表示了高度的认可和支持。

    包销、买断、订制，商社电器频频与厂家签订协议，争取厂家资源的支持。据透露，目前商社电器已与美的秘密签订订制协议，一批商社电器独家拥有的美的空调将在今年空调大战时投放市场。此外，商社电器与志高、奥克斯等品牌的买断协议也基本谈妥。目前，商社电器解放碑店拥有的空调品牌约有18家，囊括了所有的一线二线品牌。有关人士称，今后，商社电器还将控制品牌数量，提高品牌质量，降低消费者购买品牌的风险度。

    国美的有关负责人表示，今年新的空调价格战主要集中在大品牌之间，虽然有的厂家与国美还有分歧，但各大空调厂家今年仍主动与国美接洽，实际也是看好国美的销售情况及价格、服务、渠道、品牌上的优势。另外，国美空调“裸净价”和“彩虹服务”的出台亮相，已经为其2004年空调市场销售占得了先机。 －－中国空调制冷网 小新 摘自：互联网