投产只有短短3个月的日立海信SET－FREE商用空调，以其强大的技术优势和专业化的营销模式，正在成为市场热点。据总经理费立成介绍，该公司生产的变频多联式商用空调，目前已销出1000多套，不但在国内大连、杭州的工程中频频中标，而且开始受到外商青睐，远销希腊和美国，在业内创造了一个记录。 　　据介绍，变频多联式空调系统，具有安装简便、不占用室内空间以及温度自由设定、可实现变频控制以及独立换新风等优点，同时多联式空调系统通过变频或变容量调节，与其他系统比，在节能上有着明显的优势。而与传统的中央空调相比，则省去了主机房、冷却塔、水输配系统等，逐渐成为商用空调的发展趋势。特别是在500－5000平方米的舒适性空调建筑内，正逐步取代冷水式中央空调系统。 　　变频多联式系统的技术源于日本，由于其技术难度大，也为新进入者设立了较高的技术壁垒，只有日立等日本企业拥有此项技术。多家日本品牌都较早进入中国市场并运作多年，而在机械制造、集成电路、电力电子等众多领域都具有强大的科技实力的日立，虽然是涡旋压缩机的鼻祖，掌握着空调核“芯”技术，也有着多年的变频多联机研发经验和世界一流的技术，但在日益庞大的中国商用空调市场，却成了迟到者，手中握有一流产品却看着别人在这里淘金，市场运作较弱的日立陷入到尴尬的境地。直到选择与在中国电子行业排名前六，在中国同样以技术闻名的海信集团联手开发商用空调，日立才找到了摆脱尴尬的战略转折点。 　　2002年海信和日立成立合资公司，各占50％股份，其生产基地定位于“供应全球的变频多联式空调制造基地”。据日立海信技术负责人介绍，日立海信所有的制造工艺流程和品质保证体系以及安装及服务各环节技术，完全按照日立的标准执行，原材料90％以上由日本进口，因为日立海信的产品要销售到全世界，包括返销日本。 　　先进的设备和严格按日立标准执行的品质保证体系，使得日立海信的产品品质得到全面提升。而专业化的营销模式，则使这种技术优势迅速转化为市场优势，使入市较晚的日立海信逐渐在部分市场开始唱主角。由于变频多联机是一个完整而复杂的系统，对销售工程师提出了非常高的要求：为用户提供的不仅仅是优质的产品，更多的是在向用户推销一套最适合最优化最合理的空调系统解决方案，在这方面，日立海信同样做的非常出色。浙江省台州市一个建筑面积约5000平方米办公大楼，需安装商用空调。日立海信驻杭州办事处的人员得到这一信息后，及时与甲方和设计院取得了联系，取得办公大楼的维护结构、层高、平面布局等重要信息，经过反复的沟通，对方案进行12次调整，最终与甲方达成了一致意见，确定了合理的空调配置方案，从而成功签约。据工程负责人介绍，之所以选择日立海信，不仅仅因为海信和日立的品牌魅力、质量保证、售后服务等因素，更看重这家合资企业的人员素质和企业精神。 --中国空调制冷网 小新 摘自中华工商时报