在全球市场,美国蓝冰是世界最具影响力的10大中央空调品牌之一,但在中国市场,蓝冰并不为人所知;不过,就在今年10月下旬,美国蓝冰开始打破沉默,至少有近200万的四川长城卡用户开始认识它,而让他们结缘美国蓝冰的是中国银行上个月推出的“刷长城卡,雅典看奥运”活动。在本次活动中,蓝冰空调被中行四川省分行指定为两大奖项“消费实力奖”和“特别幸运奖”的赞助商,前项奖的奖品就是价值一万元的蓝冰家庭中央空调优惠券一张。 对于这次跨行业的合作,双方都认为是一次“双赢”。在走访中,中行四川省分行银行卡中心有关人士对笔者说,本次“刷卡雅典看奥运”活动,用中央空调作为其中的奖项之一,无疑会激发我们用户的参与热情,因为目前随着住房面积的扩大,中央空调正成为城市家庭新宠,对这样的时尚家电,持卡族们自然动心;而蓝冰西南代表处总经理程先生却坦言,蓝冰空调今年刚进入四川市场,为提高知名度和影响力,通过与银行的捆绑促销,对蓝冰空调的市场造势自然会起推波助澜的作用。 当笔者问本次活动为何会选择蓝冰中央空调作为合作伙伴时,有关人士回答,持卡消费代表了一种时尚,一种健康,而中央空调正是时尚健康生活的体现,我们愿意和蓝冰这样知名的企业一起,把这种健康生活方式发扬光大。 美国蓝冰究竟是一家什么样的企业?据程介绍,有“美国中央空调先行者”美誉的美国蓝冰制冷设备有限公司,已有36年的中央空调专业制造贸易经验;其总部设在美国加利福尼亚州,在全球拥有多个生产基地,目前在中国南海拥有一座产值5亿美元的现代化生产基地。公司经营业绩骄人,已连续5年出现200%的增长,今年争取全球中央空调设备的销售目标达到15亿美金,中国力争达到5亿人民币。 去年,美国蓝冰中央空调进入中国市场,面对激烈的竞争,蓝冰将使出何种招数赢取市场?对此,程说,我们将采取国际品牌本土化战略。程解释说,即是推出风冷冷热水、水源热泵、离心机组、空气处理机等600多个品种的极具竞争力的中央空调产品,以满足不同层次消费者的需求;而在价格上,由于我们与中央空调零部件经销商的合作,最大限度地降低了制造和经营成本,与其他外资品牌相比具有较强的价格竞争优势。 对于四川市场,初来乍到的蓝冰勾勒出了这样的“宏图”———在目前2亿“大蛋糕”里,争取明年瓜分到5千万的中央空调销售”。程透露,将采取多种形式推广蓝冰中央空调,如增加广告投入,设立样板建筑等,以完成销售目标。 --中国空调制冷网 小新 摘自华西都市报