美的与东芝－开利历时三年的重组谈判已经“进入尾声”，拥有国际最领先技术优势的东芝全面进军中国空调业已成定局。 日前，美的集团副总裁、制冷事业本部总经理方洪波向本报记者透露，美的和东芝的合作谈判已经进入“一槌定音”的关键期，今年年底或明年初，“可能就有一个答案”。 空调霸主即将诞生 在记者的追问下方洪波坦言，美的和东芝－开利已经谈判三年，现在已经“进入尾声”；而合资的领域将是整个空调产业，包括中央空调和家用空调。 据悉，该合资项目将可能在近期草签，由于还需要向东芝和开利的董事会汇报通过，所以最终签约可能会在今年底或明年初。 据了解，合资的三方美的、东芝和开利都是国内或全球家电大鳄。其中，东芝总资产超过４３００亿元；美的集团总资产９０亿元，２００２年销售收入１５０亿元；而开利２００２年全球销售额达８８亿美元。 据了解，如果把家用空调和商用空调都算上的话，美国开利在全球空调业的销售额排名第一。而以此计算，此次由美的、东芝和开利三方共同协议的重组计划完成后，世界最大的空调生产基地也将由此诞生。 有业界人士预测，此次合作将在制冷行业引起相当广泛的影响，其规模和力度将不亚于刚刚结束的ＴＣＬ和汤姆逊在彩电领域的强强联合。 东芝“借路”中国？ 据资料显示，东芝与美的的合作已有１０年。美的第一台分体式空调就是１９９３年从东芝引进技术后生产的。其后相当长一段时间，美的一直在其市场推广中以“美的空调，东芝技术”等口号作为其对产品质量的诉求。而美的几个主打机型一直被称为“东芝款”。 后来，美的在宣传中逐步淡化了东芝的色彩。个中原因说法众多，一方面美的在东芝基础上多有新开发，国产家电也日渐为消费者接受；另一方面，东芝空调本身并未如松下、日立等其他日本品牌一样风行中国，打“东芝牌”收效未必明显。 据了解，近年来东芝品牌在国际市场的打造上一路坎坷，虽然拥有先进的技术和专利设计等决定性优势，但在渠道经营、品牌推广方面明显力度不足，因此也使其逐渐难以支撑高昂的研发投入和人工成本。近年来东芝业绩的亏损已经说明了其品牌的老迈。 从三年前开始，东芝为了调整自身的战略发展，部分产业开始了借路中国，大连东芝彩电基地的成功也为其发展规划的实施增强了很大的信心。 因此，此次东芝进一步与国内以品牌和渠道见长的美的空调联姻，可谓司马昭之心，路人皆知。 据了解，美的在其发展过程中始终与东芝如影随形，美的高层每年都要组团前往日本。早期美的负责生产、研发和营销的经理几乎都去过东芝。有如此渊源，美的与东芝即将在空调整机上有更深层的合作也是水到渠成。 控股权成为谈判焦点 其实关于美的与东芝的重组计划，从去年年底就已经有风声放出，２００２年末美的空调总经理方洪波就曾在美的空调全球经销商大会上透露，美的“将引进外资股东”；而此次重组近期又多次被顺德有关政府领导提及，可是迟迟不见最终结果公布，不禁使人生疑。 方洪波日前表示，此次合作不仅涵盖空调产业的全领域，同时也涉及股权问题，因此不能随意向外界披露。 而有知情人士认为，目前控股权成为了东芝与美的谈判的焦点；言下之意是在股权控制上可能存在意见分歧。 但美的一内部高层人士透露，根据美的以往的行事风格，美的很可能不会让出控股权。 方洪波同时认为，目前的谈判已经进入最后阶段，事成与否将在年底前有所定论。 由此可以预测，三年来马拉松式的谈判已经使东芝和美的疲惫不堪，双方很可能会在近期就一些敏感问题达成妥协。 --中国空调制冷网 小新 摘自中国压缩机信息网