中国热水器市场在经历了2002年激烈的价格战之后，逐渐步入冷静期。各热水器生产企业也不再局限于关注产品的价格，而是专心做好产品创新、渠道建设和售后服务，企业也开始关注热水器消费者市场的需求变化趋势。日前，国务院发展研究中心市场经济研究所主持的“2003—2005年中国城市热水器市场研究咨询报告”显示，未来三年，我国热水器市场将继续保持平稳发展的态势，年增长保持在6%左右，主要依靠太阳能热水器的快速增长带动。从目前获得的数据分析，2003-2005年中国宏观经济环境仍将保持健康的发展势头，更为重要的是，随着国家对收入差距的调节以及社会保障措施的不断落实，将有助于提高中国家庭对耐用消费品的消费。热水器生产企业应当审时度势，密切关注消费者消费行为的变化和区域市场的变化，从而为企业制定有针对性的产品开发和市场营销策略。 课题组专家根据此次调查分析得出，在热水器购买行为中，区域性的差异仍然存在，主要体现在家庭拥有热水器数量、拥有的热水器类型方面，由于热水器是资源消费性的产品，因此不同区域之间消费者对资源使用的便利性会继续影响消费者对热水器产品的选择。 在零售终端竞争方面，整个市场向新兴渠道转移的趋势已经开始显现，但区域性差异显著，总体上与城市渠道状况的发展阶段有关，在新兴连锁渠道已逐渐占据优势的北京、上海、广州等类型的城市中，消费者对新兴渠道的拥护率较高。 北京中企市场调研中心的专家认为评估区域吸引力的判断条件有家庭数量及收入水平、现有普及程度和资源。数量大则消费群体基数大，收入水平高则消费能力强。普及程度的高低可以判断一个市场消费者的成熟度。而地区资源的差异将在很大程度上决定不同类型热水器产品的市场发展潜力。而评估区域竞争的判断条件则是：合适的分销商、零售渠道和企业重视程度。合适的分销商有助于降低进入成本；零售渠道的数量决定了市场能见度；企业重视程度越高越利于开拓市场。 根据调查，课题组专家得出结论：全国各省市城镇家庭热水器普及率与消费水平呈现正相关关系。但上海和西藏比较例外，上海主要是受住房条件的限制，而西藏则是受民族习惯的影响。 总体上，2003年各省市市场变化不大，重要的是产品结构的调整。 根据分析，专家指出，广东、江苏、山东、上海是市场容量最大的五个省市。从此次调查结果来看，太阳能热水器将得到更多消费者的欢迎，尤其是在华北及华东，这主要是因为这两个省有较多的太阳能企业存在，企业扩展本土市场的欲望强烈。 从增长率的角度看，西部地区省市的增长速度较快。以西藏为例，市场增长率就比去年高出了50个百分点。宁夏、青海、甘肃等地区的增长率也十分惊人。这种增长，一方面在与这些地区目前热水器的普及率相对较低，存在较大的需求；另一方面，太阳能热水器在这些市场有广阔的发展空间，地方政府对推动太阳能热水器的运用亦非常支持。 西气东输将带动部分省市天然气使用量的上升，这对燃气热水器市场规模的提升包括两个方面。首先是可用气量上升将新增部分家庭使用，其次是由于产品特性决定改造后的家庭需要重新购买热水器。而持续性的用电紧张将进一步阻碍电热水器市场的拓展，从今年的情况可以明显的看出，越来越多的省市在夏季用电紧张，这将打压点热水器的市场拓展，尤其是即热式电热水器。 调查显示：电热水器市场主要集中在江苏、广东、浙江、山东、四川、河北、北京等15个省市 。燃气热水器市场主要集中在广东、上海、江苏、浙江、山东、四川、湖北等11个省市江苏和山东两省的太阳能热水器市场容量较大，其次是浙江、河北、河南等省市。对于太阳能热水器来说，未来西北地区有较大的发展空间。 通过对中国热水器市场的研究，我们认为，中国热水器市场的市场规模在未来几年内会呈现稳步增长的趋势，其总体规模基本稳定在每年1100-1200万台：对于热水器的总体市场来说，最重要的是把握不同区域产品种类的发展变化趋势，专家的建议是，从使用成本出发去考虑一个区域消费者对热水器产品的需求会更接近市场的真实情况，尤其是不能忽视太阳能热水器的巨大发展空间，毕竟对于企业来说，太阳能热水器的利润会更高一些。 --中国空调制冷网 小新 摘自数字家电03年10月刊