昨日，海尔空调在广州举行经销商大会，这是连续4天来，至少第5家空调企业在广州启动今年的空调战略。 “今年空调业至少有三大趋势性看点已经展露出来。”业内专家说。 空调企业各有奶酪？ 一些空调企业今年大打“变频牌”，一是因为有技术领先优势的变频产品的市场空间还很大；二是由于国内能源并不充裕，空调使用费用很高，因此生产高效、节能、环保空调才是企业形成独特竞争优势的出路。 昨日，海尔空调则提出，空调业陷入困境的原因是大家都抱着一个发展模式不变，导致了市场需求过剩，而能满足新需求的产品短缺。这种新需求就是消费者对生活空间的空气质量、湿度与温度的综合性需求。海尔空调本部部长王召兴称，其他企业对这样的需求基本上是不闻不问，这为率先发现的企业留出了巨大市场空间。“海尔找到了有氧新奶酪”。 “韩流”袭击中国市场 在国内空调市场上，韩国品牌整体上算不上有多强势。不过借助综合性品牌的优势，大型韩国跨国企业开始在中国市场发力，从目前势头看，今年“韩流”可能越刮越猛。 记者从可靠渠道获悉，3月1日起，韩国三星广州分公司正式成立运作。刚刚到任的三星广州公司总经理韩国铉称，三星今年启动中国攻势，就是要彻底打破“国产品牌分列头席，合资品牌众星拱月”的格局。 据悉，三星在苏州建立的第二工厂已于上月投产，三星方面称近期将形成120万台空调、100万台压缩机的能力。到2005年，将成为三星电子在海外最大的空调研发、生产和销售基地。 另一家知名韩国企业现代集团则选择了合作方式进入中国市场。去年5月，现代集团与广东志高空调签订合作协议，决定联合制造“现代空调”，今年开始全面出击。 据称，现代空调今年在中国市场确定的销售目标初步定为30万台。现代商社电子部部长陈炳哲则进一步透露，生产的现代空调会出口到第三国家。目前双方合作仅仅在家用空调上，将来还可能在汽车空调上进行合作。 厂商博弈更为微妙 眼下整个空调制造与流通业都面临着巨大的赢利压力。业界营销专家普遍认为，中国空调市场只靠经销商推动就可以旺销的时代已经过去。 广州华海电器老总卢艺强告诉记者，现在做品牌的商家都不敢接杂牌空调，因为现在即使商家卖了很多这样的产品，到时候这个企业突然没了，“谁销售谁负责”这根大棒就会敲到商家头上，恐怕谁都承受不起。卢艺强认为，作为空调加速洗牌的一年，今年市场一个突出特点就是厂、商之间选择会更加谨慎，商家要利润更要看生产企业的实力。 业内专家指出，去年亏损的经销商犯的一个大错，就是在“虚假”年终返利政策引导下，扔掉毛利只抓年终返利，一旦市场或者制造商有什么变故，一年的工作就等于零。所以对经销商来说，在全年经营过程中应该毛利与年终返利两手抓。