在日前召开的美的空调2003销售年度全球经销商年会上，美的集团副总裁、空调事业部总经理方洪波宣布，美的空调的定位是力争在未来的三至五年内冲击世界空调业前三强，成为全球范围内的专业空调制造商。为此，美的将大力开拓海外市场，但不会因此放弃国内市场份额，2003年度内销仍将保持在2002年度的水准，即200万套；外销100万套，比2002年度提高35万套。 在年会上，方洪波点评国内空调业市场认为，价格战不可避免，行业利润空间越来越小，企业抵御风险能力越来越弱，经营风险越来越高，中国空调行业的冬天已经来临。“行业已进入不稳定期，行业整合成为必然。2001年国内空调品牌还有二三百个，今年却只剩100个不到。明年，国内空调市场上有声音的企业只能剩下30来个，今后国产品牌也就剩3至5家。” 面对这样的市场形势，方洪波提出了美的空调国际化的基本策略及思路，即在保持国内市场领先的基础上深入拓展国际市场，通过逐步实施产品、技术、人才、资本等的国际化，全面提升海外市场营销能力，最终实现全球范围内的专业空调制造商的长远目标。 在国内空调市场竞争策略上，2003年美的空调要主动、快速、平衡。“主动”，即在价格上主动出击，不排除用一些型号机器挤压三线品牌的价格空间；“快速”表现在对信息流、商流、资金流的调配上；“平衡”则是对渠道商的应对，面对渠道的快速变化，传统百货业的衰退和专业连锁的兴起，美的要动态掌握其间的变化，政策上会“这边添一点，那边减一点”。美的能在2002年做到200万台，在国内市场占据12％份额，跻身行业前两名，与渠道伙伴的奋力推进不无关系。美的今后将与渠道伙伴更加血肉相连，“保证渠道利益”将是美的不变的宗旨。