百名销售工程师奔赴全国各地 自2000年春兰集团推出商用中央空调“模块化冷水机组”以来，因其技术先进、性能稳定且可靠性极高，该机组得到了众多用户的青睐，社会需求量日益增加，原有的生产规模已不能满足市场的需求。为此，春兰集团目前加大了对商用中央空调的投入，在提高生产能力的同时，加强销售队伍建设，以满足社会的需求。 　　据了解，商用中央空调与普通家用空调的销售有较大差别，它要求销售人员在做好市场营销的同时，能根据用户的使用要求提供相应的设备配置方案，还要能参与中央空调安装工程的设计与施工。针对这一点，春兰近期专门培养了一支高素质的商用中央空调销售工程师队伍。 　　据悉，这批销售工程师总数为100人，从在职技术人员中招聘，均有大学本科学历和3年以上从事技术工作的经历。为满足其工作需要，春兰集团对这支队伍进行了为期三个月的集中培训，由高校的资深教授、有成就的营销专家及春兰商用中央空调产品专家为其授课，课程涉及营销战略与艺术、市场机会的捕捉与市场定位、市场研究与市场调查、新产品开发与推广、品牌设计与管理、广告策划与实施、创新的销售技巧、谈判的艺术与技巧、客户分析与客户管理、销售渠道的选择和管理、网络营销与电子商务、春兰中央空调产品知识以及中央空调的安装、使用、维护知识等诸多内容。 --摘自《深圳特区报》