靠天吃饭的中国空调企业今年又遇上了“小年”！工厂库存和流通库存合计超过1000万台的空调，积集于7月，等待一次性消化。据业内人士估计，本年度将留下350万台库存，如此巨大的空调库存无疑给空调企业蒙上愁云。然而，今年的黑马东洋空调却出人意料地传出捷报，工厂库存和流通库存的空调已于7月10日全面清空，而且各主力市场经销商的存量也都在1000台以下。 东洋空调是今年进入中国市场的洋品牌，第一年就定下45万台的市场目标。东洋的市场策略是以最成熟的通用产品切入中低端市场，在诸多日本品牌中建立稳健、实用的通用洋品牌的形象。起初，经销商大都抱着试试看的心态和东洋合作，而东洋胸有成竹，最后一个主力城市上海的经销商到4月中旬才敲定，结果东洋空调“五一”期间投放上海市场后即大获成功，每天销售1000台以上，其他主力城市也如期达到目标，到6月中旬东洋空调已完成85％的市场销售目标。 目标经营对中国空调企业来说，已不是什么新鲜词汇。差异可能在于是战略目标还是生意导向。去年，国内空调市场主战场遭遇“凉夏”，导致空调生产大户损失惨重，因此各厂商寄希望于今年。大家推算，今年是天气炎热的大年，天气预报也有此推测，于是几乎所有空调企业对今年的产量做了不同程度的“大幅增长”的目标安排。正是这种安排，今年空调企业才遭遇严重积压的灾难！又一次重温“空调靠天吃饭”的叹息。东洋成为今年没有库存的一枝独秀，并没有什么先见之明，只是赌注没有押在大年、小年上，50％的概率，只有靠天吃饭。如果一个刚进入的品牌是生意导向，靠一个产品系列，要实现45万台的销量，近乎天方夜谭。 东洋空调中华区销售副总裁李伟强先生透露，东洋在中国市场的目标是进入5强，每一年的目标非常坚定。明年的市场目标销售量是60万台，投放市场的产品分高、中、低三个系列，都是当今世界上最纯熟的产品，目标消费群是最大量的中等收入消费者，价格上将占绝对优势。东洋空调的目标是以世界纯熟空调专家的形象，和高性价比的产品征服中国消费者。李伟强对今年与东洋合作的经销商颇感满意。但也坦言，中国家电零售正在发生巨变，过分追求既得利益而不重视品牌培育的空调经销商将面临大零售商的威胁，虽然东洋明年60万台的销售量已基本落实，出于品牌发展考虑，东洋对少数缺乏潜力的经销商将适当调整。李伟强认为明年必将是空调行业决战的一年，也是竞争最残酷的一年，但对东洋来说也是有绝对把握实现目标的一年。 --摘自《深圳商报》