家电业今年的确很苦很累，却又无路可退！

 

　　“现在这种经济环境、市场环境，实在搞不清楚，一些家电厂商还有什么可以担心的，又在害怕会失去什么？说白了，今年这种市场格局下，的确很苦又很累，但早已无路可退，只能放开手脚、加快步伐，拼命干、加油干！"

 

　　最近，多位家电企业市场负责人在与家电圈沟通时直言，虽然很多商家面对今年市场，有很多的抱怨，比如说电商乱价全国飞、比如说线下门店提不到特价机、比如不是线上直播就是线下促销，又苦又累；一些商家也确实遭遇了出货的难题，但是这些问题并非没有破解之道。

 

　　说白了，解决市场发展和出货问题，厂商现在早已没有多少高深的秘籍，更没有后路可退，就是一点：速度要够快、力度要够狠、团队要够努力。

 

　　具体来看，就是终端推广、促销，一定要快：同行一周一搞促销，那么你每天都得搞，速度制胜、效率驱动；同时优惠让利幅度要够狠：同行是按照进货价销售，平进平出，你就是比进货价都要便宜；此外团队要够拼够努力：同行都在卖特价机时，你就得学习卖中高端机，卖新奇特产品，总比别人多一种技能。

 

　　过去10多年时间，很多的家电厂商，特别是乡镇经销商们，因为害怕，所以选择了裹足不前；因为担心失去，所以总是瞻前顾后，前怕狼后怕虎；导致很多启动于十多年前的变革和转型计划，如今仍然停留于纸面而没有落地。这也应该是很多家电厂商在抱怨市场、抱怨行业、指责对手之际，必须要主动反思的地方。

 

　　今年以来，这种市场、这种环境、这种局面下，家电厂商还有什么值得害怕、需要担心的？还有什么不能放手一干，努力拼搏的？甚至，还有什么可以失去的？

 

　　首先，市场还能怎么差劲，现在一线市场已经是跌无可跌了，一季度无疑是今年全年的最低谷，再往下走只会复苏，不会下挫；其次，消费者还能怎么挑剔，过去几年多变的需求下催生了很多企业灵活多变的产品和营销策略，已经开始适应和满足需求；再者，产业竞争最后的出路无非是“你死我活”，趁年轻大不了“重头再来”，谁也不是没有失败过、没有遭遇挫折。

 

　　所以，抱怨解决不了任何问题，指责也不是市场的生产力，很多企业认为：家电厂商唯一的出路，就是直面一线市场的用户需求、竞争格局，拿出自己最核心的资源，放下身段、放下面子，放开手脚在市场上大干一场。活动作为手段，目标则是找到需求，而不是一味的低价倾销。

 

　　只有丢掉过去的一切成绩与包袱，才能拥有继续前行的动力和信心！