2019年的空调市场，虽然有着超高的市场集中度，前三名的龙头品牌已经占据了70%以上的空调市场，并且行业库存高企，市场前景不明，但空调品牌只要找准自己的定位，找准目标人群定位，填补市场空白，仍然有市场可挖。在京东、苏宁的空调渠道大佬重点推进乡镇市场的时候，松下也特别关注到了乡镇市场的中高端需求，并且计划通过差异化功能点来吸引“小镇青年”的购买，这不失为顺应“大势”。 

2018销量同比增6%2019目标是增长10%

 

2018年的空调市场遭遇了大降温，尤其是下半年，空调销售持续低迷。从2018年7月份开始，受气温和降雨的影响，空调市场规模开始下滑，并一直持续到2018年结束。国家信息中心发布《2018年度空调市场分析报告》显示，2018年度重点城市市场销售量和销售额分别下降10.6%、7.6%。虽然市场低迷，但松下空调仍然取得了6%的增长。

 

松下空调中国区执行总裁幡野德之介绍，松下空调始终坚持自己的战略方向，为消费者提供优质优价的空调产品。松下空调2018年总销售量达106%，相比2017年增长了6%。“我们在中国市场占比不高，只有1%~1.5%左右，但这也意味着还有很大成长空间。”

 

对于2019年的空调市场，很多业内人士都给出了“预警”，高库存、消费动力不足等不利因素让2019年空调市场有了更多的不确定性。但松下空调仍然坚持自己的定位和节奏，并给出了2019年实现销售增长10%的目标。幡野德之认为，松下空调通过定位市场在高端市场，销售中高端商品来实现销售的增长。

 

事实上，中国空调市场已经实现了均价连续3年上涨，达到了3734元/台。国家信息中心发布的《2018年度空调市场分析报告》显示，与2017年度相比，2018年度空调消费结构中高端变化趋势明显。

 

据了解，松下目前在中国市场推出的空调产品售价大多在3500元以上，通过差异化的产品和销售来吸引消费者购买。如何能实现在高端市场的增长呢?幡野德之认为关键在于差异化。随着收入的提高和对生活品质的追求，高端市场也越来越大。“我们的差异化卖点如果能够打动消费者、解决消费者的实际问题，即使价格比其他产品贵500元、1000元，甚至更高，消费者还是购买我们的空调。”

 

同时，幡野德之也认为松下空调在商品阵容、销售渠道，还是销售区域方面都有空白。松下计划通过这三个方面空白领域的消除，来实现2019年的销售目标。

 

不会跟风打价格战

 

2018年底以来，空调业爆发价格战的担忧愈演愈烈。据报道，截止2018年底，空调行业库存已经达到了5000万套左右。高库存也被认为是价格战发起的最大诱因。2月份，有一款3900元的空调产品已降价到2690元销售。幡野德之认为空调价格战已经开始了，而松下空调不会跟风打价格战，而是要稳定渠道。

 

幡野德之进一步解释到，实际上，对经销商来说价格并不重要，利润才重要。由于现在渠道拥有大量的流通库存，如果进行降价销售，同时没有厂家给与消化库存的补贴政策的话，经销商是没有利润的，长期低价销售不利于行业健康发展。

 

“虽然低价销售，但不一定能够实现销售的增长。”幡野德之认为，如果产品降价，消费者可能会因为便宜而购买。但缺少了利益驱动，后续的服务就很难跟上，最终对于消费者来说还是会降低购买和使用体验，最后失去了消费者的信赖，也失去了商品本身的价值。

 

对于松下空调来说，保持差异化，做好推广，稳定销售比打价格战更重要。虽然松下空调的定位是中高端市场，还是需要不断开拓新市场。幡野德之举例介绍，中国乡镇市场也有高需求的消费者，我们针对这一部分的消费者，不断的开发能够解决他们需求的商品。

 

“如果能够消除空白领域，9-10%的增长，也并非难事。”幡野德之说。

 

{转自：慧聪网}