时间过的真快，一转眼2016年已成为过去。从开始的几百位家电经销商，到现在已经超过7万人，不知不觉家电通已经创办两年了。

在这两年里，我们一起见证了家电行业历史以来最大的一次变革，共同经历了电商冲击、行业饱和、消费低迷等艰难险境，一起组建家电经销商联盟抱团取暖、探索创新转型之路。

随着互联网时代的到来，传统家电经销商面临严峻的生存挑战，市场在变，消费者在变，我们原有几十年的经验已经不再奏效，电商冲击让我们的陷入了“不平等竞争”：经销商进货价比电商零售价还要高。

尤其是在2015年，家电实体零售面临同质化严重，毛利润下降，客流量下滑，采购成本高等一系列问题，在这段时间里我们惊慌无措，不知该如何应对。不少人纷纷认为“家电实体店完了，以后都是网购的天下了。”

很多经销商朋友也在问我，实体零售到底还有没有发展前途？今天在这里我想告诉大家，我们已经度过了最艰难的阶段，市场会淘汰掉一批保守落后的门店，但是存活下来的都将迎得新生。

虽然我们遭遇了短暂的困境，但是一路走来实体店并未被电商取缔，反而是线上市场陷入了发展瓶颈，短暂泡沫正在逐步破灭。

流量红利消失

2016年各大电商、家电品牌以低价获取用户的时代已经结束，网购人群基本开发殆尽，剩下的消费群体依然习惯于实体店购买，网购增速陷入瓶颈。

成本优势丧失

随着线上市场竞争达到白炙化，再加上电子商务税法的完善，线上获客成本越来越高：广告费、推广费、配送费、人力成本以及电商开始重视盈利性导致成本优势的丧失，与实体店的成本差距越来越小。

品牌归回线下

线上市场格局的形成，意味着低价抢客户的时代已经结束，除了少数站稳脚跟的品牌之外，多数家电企业都要从新回归传统渠道，乐视、暴风、小米等诸多互联网品牌也开始布局线下，家电实体店拥有更多的品牌选择权，线上将沦为实体店的“比价器”，不能保障经销商利益的品牌将被淘汰出局。

消费转型升级

“物美价廉”、“屌丝经济”已经成为过去。随着国民经济的发展以及中产阶级的崛起，消费将趋于理性，不再盲目迷信广告、促销，更重视产品购买的体验、品质与服务，而不仅仅是“用的住”、“价格低”，对比网购低端、减配甚至偷工减料的产品，实体店购物依然是人们的消费主流。

实体迎来风口

2016年互联网的风口不在线上而是线下，有痛点就有市场。不管是B2B还是O2O等模式创新，都是围绕改造实体店、缔造新零售而生，新兴互联网企业不再是实体经济的敌人，而是利用技术创新帮助实体零售降低采购成本、提高服务能力、加强营销手段、提升经营效率、增加营业收入。

互联网领域再造一个阿里与京东已不可能，但是却可以成就千万个与之媲美的新实体零售。相比线上有限的市场，改造线下渠道就显得机遇极为庞大，与此同时国家也出台了相关鼓励政策，包括家电通以及阿里、京东在内，诸多企业都已纷纷开始布局。

综合以上因素，可以说家电经销商最艰难阶段已经过去，我们逐步适应了与电商并存、竞争的环境，但困境与挑战依然存在，还需要大家坚持不断尝试、努力自我改变，牢守品质口碑，细化服务优势，跟上时代的脚步！