囤货商往往具有良好的渠道基础，无论渠道信息还是从业经验都非常丰富，在业内有着良好的声誉。同时，囤货商也受到众多厂家的追捧，他们的存在缓解了厂家的资金压力。看起来囤货商在市场上对于厂家来说有着不可替代的重要性。

　　但事实真是如此吗?

　　中港海通，中央空调囤货商，主要涉及品牌有LG和海尔的大机。作为大品牌的囤货商，想来可以在市场能立足。但最近业务员通过走访了解到，中港海通负责人林总表示已经决定甩手暖通，进军金融。

　　为什么在大品牌的支持下，在市场尚在发展的情况下，中港海通还准备退出暖通市场?

　　据了解，LG和海尔的大机，这两个品牌的囤货要求金额各是2000万。即使销售达标了，厂家的激励机制也还是机器而不是金钱，这对于囤货商来说并不能一解燃眉之急，所以，囤货商现在生存压力非常大。而在之前的市场上，利润最高时可达到40%，不过近两年价格战愈演愈烈，能达到15%就不错了。甚至有的时候囤货商为了现金流，不挣钱都会做生意，这是很多囤货商的现状，并且厂家也意识到走囤货商的方式就像把鸡蛋全放在一个篮子一样，容易让自己陷于被动。所以，厂家也想绕过囤货商，发展更多的经销代理商。所以，囤货商的市场快要到瓶颈了，预测近几年囤货商的模式会被取代。

　　在市场化竞争日趋白热化的年代，渠道的作用也尤为显著，更多的经销商为了确保自身利益，逐渐淡化设备经销，但如何从中获取更多的发展空间，这成为众多商家需要更多思考的问题。经销制或者专卖店模式是中央空调行业的大势所趋。事实上很多有先见性的企业已经迈出了第一步，同时，他们的理念也正是今后囤货商所发展的方向。不仅仅是以产品批发为主，还应利用多年累积的经验提供完善的产品服务，这样才更具备竞争力，那么，为了能够更好的促进囤货商在中央空调行业渠道中显著的作用。囤货商的固有模式是否也确实要重新考量呢?