春节后，家电业最大的新闻莫过于格力与苏宁的握手言和。

苏宁和格力交恶源于2014年，由于双方在产品价格方面存在分歧，格力空调从苏宁卖场全部撤出。业内专家分析，双方和解与近年来空调行业需求疲软、库存高企不无关系，空调厂商和渠道都需要寻求新的增长。言和，格力能够扩充销售渠道，提升销量，而苏宁则能够吸引部分格力空调用户，提升品牌价值。

中怡康日前发布的空调行业白皮书显示,去年，中国空调市场整体表现低迷，空调出货通路受阻，工厂产能过剩。截至去年底，行业库存总量已突破4000万台，相当于国内空调一年销量总和。尽管各大空调品牌大打价格战，但效果甚微，市场需求不足和库存高居不下的矛盾越来越大。如何释放市场需求成为当下打破空调行业高库存的关键所在。

虽然去年空调市场整体下滑，不过乱世也有“英雄”登场，智能空调销售量同比增173.5%、销售额同比增98.44%，实现逆势增长，中央空调也正成为新的增长点。可见，高端、智能化正成为刺激空调市场增长与产业结构升级的催化剂。

业内人士指出，空调业的化解库存亟待供应链的变革。传统供应链是工厂—渠道—用户的推广模式。随着互联网高速发展，需要对供应链模式进行再造，用户—需求—体验—产品的新型c2b定制模式炙手可热。日前，苏宁首次在行业内发出首批数千万台家电单品标书，通过大数据分析精准定制消费需求，促进整个家电行业“柔性生产”。“此次标书发布的单品涵盖冰箱、彩电、空调、剃须刀等几乎所有的家电产品，总需求量2000万台。”苏宁副董事长孙为民说，“供给侧改革其实给家电产业提供了新思路，一方面互联网时代的产品营销需要全数据驱动供应、全产业资源共享、全周期整合营销；另一方面需要零售商和供应商一起实现多渠道模式的品牌塑造，通过融合体验、本地服务、人际互动创新销售模式，精准按照消费者真实需求定制生产。”

中国电子商会副秘书长陆刃波认为，随着智能化、互联网技术的快速发展，未来空调产品越来越多地与移动终端、智能家居捆绑在一起，其技术含量与复杂性也不断增高，这对于空调服务就提出新的挑战。