作为一名暖通行业的业务员，要想在市场上长期发展，设计院是必须要作为一项基础且重点工作去跑动的，多与设计师打交道，或许能为大家提供些帮助。

设计院是什么机构？他能为你提供什么样的帮助？他又能为你设置什么样的障碍？

设计院经过改制后，简单的说属于现代服务性企业，他的产品就是工程设计服务，跟设备厂家、经销商一样，自负盈亏。目前很多设计院将暖通设计划归在设备所，也有专门的暖通所。

在早些时候，设计师对甲方的影响很大，基本上设计什么样的产品、设计哪个品牌的产品，甲方就会按照设计院的意图去做。随着中央空调竞争的不断升级，产品的同质化也越来越明显，同时甲方自主选择空间的增大，设计师在这方面的影响相对于以前已经大大减弱，但是他们依然是这个行业重要的资源。原因是：

1、他们掌握着上游资源，通俗的说，设计师提供的项目信息是最准确也是最早的，抛开关系不谈，甲方一般都有先入为主的思想，你越早的接触到他们，成功率就越高，这就需要设计师及时给你提供信息。

其次设计师是设备厂家与甲方沟通的重要桥梁，你的产品和方案能不能获得甲方的认同，除了你跟甲方的推荐之外，设计师的意见也很重要。品牌多，形式多，目前项目竞争已经不是简单的品牌、实力、运作能力的竞争，竞争的起点就是方案的竞争。输掉了设计院也就输掉了领先的可能。

2、设计院中有很多的工程师是当地的专家，一般设计院里都是学徒制的，都有个从奴隶到将军的过程，设计院里有设备所设备所里有一名所长，然后所以可能会有一个或者几个总工,有的所也可能没有，然后会有几名主力绘图人员，然后有几个学徒。

总工很可能就是当地专家库里专家，在评标时尤其是财政招标时，社会评委就会从这个专家库里选择，在评标时，这几个老人家嘴要是歪一歪，可能几个月的辛苦在投标的那一瞬间就灰飞烟灭了。

设计院是一个重要的资源，他能在关键的时候给予你帮助，也可能在关键的时候给你致命一击。至于他是帮你还是抵制你，关键就看你跟他如何相处。