在家电市场寒冬的背景下，还能保持持续的逆势增长，让美的集团成为今年中国家电业最为耀眼的“明星”企业。不过，对于众多竞争对手和合作伙伴来说，关注的不是美的集团业绩增长，而是增长背后的动力体系？

 

今年以来，中国家电市场商业零售额已出现连续14个月下跌。在这种背景下，近日美的集团三季报的发布却给整个行业带来新的惊喜，同时也将隐藏在这家公司逆势连涨背后的业绩“护城河”日渐明晰：2015年前三季度美的实现营业总收入1120亿元，同比增长2.2%；实现归属于母公司净利润110.12亿元，同比增长23.0%。其中电商营收突破百亿元，超出去年全年营收。

 

正是依托一系列精品家电在市场一线竞争中充当“开路先锋”，快速撬动存量市场和把握增量市场机会。随后又通过一系列与时代相贴近的营销创新和渠道变革，打造一支面向市场和用户需求的高效率敏捷性团队，实现了国内与海外市场的本土运营，成功占据市场发展先机和商机。

 

透过此次美的集团三季报传递的“利润增速是营收增速”10倍多这一现象，就可以看出近年来公司一直在推动和实施的“精力战略”，在家电寒冬市场上释放出强势增长的动力。这也给所有中外企业提供具体转型方向：那就是做好产品、做差异化精品，提供真正满足市场和用户需求的好产品，才能在下跌市场上找到刚性需求，激活存量需求。

 

如果说一系列精品家电的成功打造以及空调、洗衣机、冰箱和小家电多品类的协同扩张，是这一轮美的集团业绩领涨的“先锋军”。那么最近两年来，美的集团在流通渠道上围绕用户和需求实施的“从线上到线下”一系列变革，则成为这一轮增长的“中流砥柱”。

 

今年美的电商营收有望达到160亿元。这一切均是基于公司大电商布局：在与天猫、京东等电商平台合作的同时，美的还自建官方网上商城，同时通过内部管理创新，实现所有电商渠道销售的美的家电从交易金额、订单数、畅销商品、用户评价等信息均可一目了然。

 

同时在线下渠道，美的还整合全品类各地分公司、代理商、线上线下物流业务，实现协同仓储、整合配送、去分公司至代理商中间层，大幅提升企业端到端的统一物流运作能力与产品销售、库存等全流程大数据的监控与分析能力，打造更利于互联网时代的快速响应营销服务平台。

 

此外在全球市场布局上，今年以来美的集团整合海外业务平台，持续推动外销业务模式以“OEM为主”向以“OBM为主”转变。同时组织形态由支持“中国出口”向实现“本地运营”转变，推动自有品牌业务增长，并持续把握全球市场的合资并购机会。