苏宁与阿里巴巴达成合作的消息尚未平息，8月12日，记者又从志高方面获悉，志高也与苏宁达成战略合作，双方签署了2016冷年30亿元的销售任务目标。这也是苏宁与阿里高达423亿元合作宣称打造最具体验感的O2O模式后，志高以30亿元订单目标成为首家受益企业。

业内人士指出，志高与苏宁的合作在于双方相同的价值观和对家电行业未来发展趋势的认同。志高是国内最早布局智能空调的企业，在智能云空调领域技术水平领先，而苏宁一直在构建自身的智能家居平台，双方合作的互补性和共赢性非常明显，既有助于将志高的智能云战略，也与苏宁的“互联网+”战略进行完美的融合。

不过，对于志高来说，此举也有出于抢占市场份额的考虑。今年以来，国内空调市场整体出现整体萎缩。据中怡康时代此前发布上半年家电数据显示，今年上半年空调市场零售额仅为865亿元，同比下滑3.1%。

同时，奥维云网研究院院长张彦斌日前也指出，2016年空调库存也不会低于4000万套，空调行业将依旧艰难。在这样的市场情况下，志高董事局主席李兴浩于本月早些时候提出了2016冷年20%的增长目标。

在中国互联网协会网络营销专家委员洪仕斌看来，空调行业整体市场萎缩，不仅影响了三四线品牌的生存，同时也严重影响了一二线品牌的市场经营。志高想要逆势增长并不容易，联手苏宁应该就是为了打破行业局限。首先，此次合作直接为销售增长提供了一个突破口。其次，与苏宁的合作对原有渠道是一个激励和信心提振。

志高方面相关负责人也表示，预计2016冷年志高80%的产品将转向智能云空调，在售价不增加的情况下逆市实现份额增长。