3月27日至29日，国内空调市场将迎来一次史诗般的促销对决。这三天时间内，国美联合格力空调欲创造“50万套的世界纪录”，同期，苏宁联合美的、TCL、志高、海信科龙等11个空调品牌，开展全国联动促销，其中美的空调在这三天时间内于销售规模上定下的目标是60万套，看得出来，苏宁也希望在这三天内创造一个新的世界纪录。

　　所不同的是，国美此次开展的是格力专场促销活动，而苏宁则是联合十多个品牌开展一场群体式促销。上述世界纪录的实现肯定存在着一定的难度，一方面市场的外部机会并不充裕，现阶段国内空调市场萎靡不堪；另外一个方面，3月底本身还处于淡季阶段，短短72小时想要实现如此大的规模并非易事。

　　但是，无论是国美苏宁还是格力美的及其他空调品牌，这三天开展如此声势浩大的促销工程，这对于国内空调市场的意义并不仅于此，更重要的是，这两大连锁巨头带动了整个空调，共同实现对萎靡市场的突围。

　　去年年初，格力和国美一笑泯恩仇，进入了战略性合作的蜜月期。而苏宁一直以来是国内最大的家用空调零售企业，事实上，在早期的发展阶段，苏宁是家用空调的专业化代理商。在空调这一品类上，苏宁的历史基础似乎更为深厚。但是，格力与国美的战略合作，可能让两大家电连锁在空调品牌上趋向于更为平衡，这也是此次两大阵营史诗般促销对决的看点所在。

　　众所周知，国美电器最近两年在线下的发展越来越稳固，而格力在线下的传统渠道掌控能力在中国空调行业也是无出其右。2015冷冻年度以来，国内空调市场的走势不尽如人意，库存屡创历史新高，市场消费的需求释放缓慢，这个时候需要企业通过自身资源的投入去激活市场。

　　所以，从去年的9月底开始，几乎所有空调企业都强化了对市场积极主动进攻能力，格力更是史无前例地祭出了价格战利器，前不久还开展了“万人空巷抢格力”的大规模促销活动。而美的、格兰仕等等品牌通过变频升级、以旧换新等等举措，也在不遗余力地寻求更为有利的竞争制高点。

　　作为淡季收官、旺季启动的时间点，3月底的这波行业对后期市场的走势将起到关键性作用。尤其是对库存问题的解决和对市场压力的缓解，可以提振整个空调行业的信心，为旺季市场的需求爆发理顺渠道通路。

　　国美和苏宁的此次对决，与诸多空调企业对眼下市场的运作策略几乎一致。笔者获悉，美的空调从3月底开始将拿出30亿元让利于市场，其中在3月27至29日三天的让利就有13亿元。

　　另据悉，受厄尔尼诺现象的影响，今年国内多个区域可能将迎来长时间的高温闷湿气候，这对于空调产品的销售而言是一种极大的利好。国美和苏宁的此次促销对决，有利于将更为节能、环保的产品进入寻常百姓家，进而推动社会化节能水平的进一步提高。