3月，正是每年空调旺季启动的季节。随着原材料价格的上涨，“空调涨不涨价”正成为生产厂家、零售渠道商及消费者共同关注的问题。一方面，由于各方面成本上升，空调涨价似乎大势所趋；另一方面，国美等各大渠道商都试图通过大单采购等方式抑制空调价格上涨。

    昨日，国美电器、永乐电器、大中电器、中国电子商会、中国家电市场联合调研课题组共同发布了《2008年中国空调产品消费需求研究报告》。会上，国美集团与海尔、美的等众多厂家一举签订了186亿元的空调采购协议。

    大单采购抑制涨价

    186亿元大单中，国美、永乐、大中将通过集中采购、包销、定制等营销策略，采购众多一线品牌50％以上的畅销机型，并向供应商定制了大量性价比高的机型作为厂家特供、专供机型，这些包销机将占整体采购的35％左右，并配合家电下乡活动，针对二三级市场以及农村市场定制高性价比的特价商品。

    国美集团副总裁李俊涛介绍，大单采购是抑制商品价格上涨的有力武器之一，通过与厂商直接签订巨额采购订单的集采方式，在最大程度上降低了供应商的销售成本和物流成本，从而有效降低商品价格。

    分析人士指出，在行业竞争更趋激烈的背景下，没有规模优势及议价能力不强的企业或将面临出局，对于厂家来说，主打高品质空调、加强与渠道的合作或将为自身博得更多胜算。

    高端之路或成蹊径

    有关统计显示，2007年国内空调总产量8991万台，同比增长13.2%。受奥运经济的拉动及销售渠道拓展的影响，预计2008年国内空调总产量将稳步增至9300万台，国内居民家庭消费需求量预计达到2800万台。

    国美集团常务副总裁王俊洲表示，2007年空调产品均价为2800元/台，比2006年增长约200元/台，不过，单品均价的提升并不能简单理解为空调涨价。他认为，从空调性价比方面分析，新技术在新品上的应用，是价格提升的主要因素。

    业内人士指出，随着国家不断加大节能减排政策的实施力度，对空调的节能环保要求越来越高，节能环保将成为今年空调的最大亮点。而健康主题依然是今年空调销售旺季的最大卖点之一，厂家在自动清洁和睡眠功能方面竞争激烈。

    “空调品牌集中度近年来不断提升，行业洗牌仍将继续。”GFK亚洲公司北京代表处客户总监周群对记者说。

    到会人士表示，如今空调品牌竞争更多集中于核心技术的竞争，例如对环保、健康、快速制冷、制热等功能的不断提升，拥有此方面技术优势的厂家，无论是对渠道商还是消费者，都将拥有更强的议价能力。
　　

来源：中国证券报