2008年4月，阿布扎比海湾建筑展将在中东地区正式亮相。阿布扎比，意为“有羚羊的地方”，自古以来富庶一方。面对当地“中国产品质量不是不好，只是推广力度不大，知名度不高”的现状，部分中国供暖通风空调企业已经做好了充分准备——把握机遇，“狩猎”中东。

    制冷空调市场价格大战已经爆发 中国企业进入有望改变格局

    励展博览集团作为全球最大的展览公司，数月前，在中东地区成立了励展中东公司，主要目的是在中东地区开展更多的展览项目，助力企业在中东地区打开市场。阿布扎比海湾建筑展就是其中浓墨重彩的一笔。正如励展·中东公司阿布扎比海湾建筑展项目总监里昂那多-莱克所言，之所以励展要在当地收购这样一个展览会，最终考虑的是其地区优势，阿布扎比将成为励展博览集团未来发展的要地之一。

    阿布扎比作为阿联酋七个联合酋长国中的第一大国，拥有阿联酋1/3的人口，其首府阿布扎比同时也是阿联酋的首都。早在阿拉伯帝国时期，这里已经发展成为重要的贸易和文化中心。统计表明，阿布扎比是全球最富有的地方，人均GDP达到了54500美元。在未来十年中，阿布扎比的建材行业增长将超过迪拜和多哈，成为中东地区发展潜力最大的市场，市场价值达到136亿美元。

    阿布扎比海湾建筑展秉承励展博览集团全球系列建筑展的成功经验，按产品分类设立四个专区：结构展区、装饰装修及门窗材料展区、智能建筑展区和供暖通风空调(HVAC)展区。众所周知，阿联酋人口增长迅速，高消费能力、低廉的电费以及逐渐变暖的气候使当地空调市场异常火爆。统计表明，中央空调的市场潜在价值已经达到了1.35亿美元。此外，分体空调、窗式空调、冷藏设备、区域制冷设备的市场价值均达到了数千万美元。

    随着当地建筑工程的发展，高层酒店、豪华公寓、大型商业社区、工业园区的兴建，以及房地产、IT、制药等新兴产业的发展，激发了当地对制冷空调的迫切需求。以阿布扎比为例，当地政府已经准备投资60亿美元用于公共设施建设，利用其地处阿联酋各酋长国中心的有利位置，着力打造自己的商贸平台。数据显示，在过去的七年中，阿联酋的制冷空调需求增长了311%，LG、日立、夏普、三洋、东芝等早期进入的品牌已经尝到了甜头。此外，来自美国、远东地区的品牌也对该市场虎视眈眈。业内人士分析指出，面对众多选择，阿联酋的制冷空调市场价格大战已经爆发，这对于以质高价廉的中国空调制冷产品来说，是进入市场的良好时机。

    47场专业研讨会尽显主办方强大资源 建筑展览领域最大搜索引擎呼之欲出

    阿布扎比海湾建筑展尽管是首展，但可以说是有备而来，它继承了励展博览集团两大名展——BATIMAT与MCE的衣钵。

    BATIMAT是全球建筑建材领域最大的国际性展览会。展出面积将近22万平方米，2700个参展商来自49国家和地区，来自于141个国家和地区专业观众数量则接近40万。励展博览集团将BATIMAT展的成功模式植入海湾建筑展，凭借BATIMAT的44万全球买家数据库，并依靠与海湾地区商协会的支持，在阿布扎比海湾建筑展上实行展商“商务配对”活动，把买卖双方的需求经过筛选后进行组合，以促进买家与卖家间的签约率阿布扎比海湾建筑展。 

    MCE的中文名称是意大利米兰卫浴展。它是一个集供暖、空调、制冷、再生能源及太阳能展览的综合性展览会，坐拥行业全球第一的美誉，也是励展博览集团的“明星展会”。莱克表示：“在阿布扎比海湾建筑展设立HVAC展区，励展成竹在胸。我们本身有很多资源，MCE是关注HVAC这一类产品全球最知名的展览会，我们会调动MCE的资源，会邀请MCE的专家，让他们到阿布扎比海湾建筑展来主持HVAC专业研讨会和会议。”据了解，MCE项目组已经确定将携500平方米的意大利展团参加阿布扎比海湾建筑展HVAC展区。同时，阿布扎比海湾建筑展上将会召开47场专业研讨会，这个数量在以往普通的展览会中是极为罕见的。

    截至到目前，励展博览集团在全球范围内主办的建筑及设计类展会已经达到了50多个。里昂那多-莱克说：“登录励展博览集团网站搜索相关题展会信息，搜索量仅次于Google，我们在全球数据资源量达到了非常可观的情况。参展商的数据资源或者是合作伙伴的资源，励展博览集团会有所选择的运用到阿布扎比海湾建筑展。这也保证了我们的观众质量，我们会邀请工程人员、开发商、建筑施工人员和施工单位来参观，而这些人都是决策层。”

    目前，众多中国供暖通风空调企业对本次展会给予了高度热情，可以预见，随着中东包括海湾地区不断变化的采购需求，阿布扎比海湾建筑展将是中国制造的高性价比产品打入中东市场的新契机。按照以往的经验，去中东地区参展的中国企业中有三成左右能够当场与客户签下订单，绝大部分企业均能确定贸易及合作意向。

来源：中国经营报