区域市场特征
一、南方冷场，北方热销

　　结合全国各地市场的行政划分、各地气候特征以及各品牌的市场细分将全国市场划分为华南、华东、中南、西南、西北、华北以及东北市场，同时以地图中的标示划分出全国空调销售的南北市场（如图1及附表所示）。

图1：本总结所划定的全国南北市场示意图

注：图中蓝线为本报告南北市场的分界

附表：本年度总结报告定量分析划定的区域市场


如前面所述，本年度的内销市场之所以首次出现下滑，主要是由于占据极其重要位置的南方市场旺季市场由于受连续阴雨和长期低温的影响，表现差强人意，今年的北方市场大部分区域在经历了2002、2003、2004年度三年的低迷销售之后，终于走出低谷出现了持续热销的场面。在全年465亿元的总销售额中，南方市场实现了355.5亿元，绝对量同比去年提高了近10亿元。而本年度全年南方市场的总体占有率为76.45％，比去年下降了近1个百分点分蘖期。北方市场的总体销售额为109.5亿元，总体占有率为23.55％，较上一年度有了一定的增长（见图2）。具体到各个省份的市场销售情况看，广东、江苏、浙江、上海、山东、河南、安徽、湖北、北京、湖南和福建为全国空调的主力市场。（见图3、图4）

图2：2003——2005年度全国南、北市场总体销售额对比

      2003年度：

　　总量分布：385亿元　上面：92.3亿元（23.97％）下面：292.7亿元　（76.03％）
　　南方市场：292. 7亿元
　　北方市场：92.3亿元

　　2004年度：

　　总量分布：445亿元　上面：100.5亿元（22.58％）下面：344.5亿元　（77.42％）
　　南方市场：344. 5亿元
　　北方市场：100.5亿元
　　2005年度：
　　总量分布：465亿元　上面：109.5亿元（23.55％）下面：355.5亿元　（76.45％）
　   南方市场：355. 5亿元
　　北方市场：109.5亿元

图3： 2005年度全国主要省份销售额分布


图4：2003—2005年度三年全国主要省份销售额对比（单位：％）

二、各地市场表现

　　在此基础之上，我们对上述所划分的华南、华东、中南、西南、西北、华北和东北市场的销售情况进行了调查总结。（见图3、图4、图5）

图5：2003、2004、2005年度三年全国各大区市场销售额及占有率对比