在经历了04年行业大洗牌之后，空调市场出现了一些良性发展趋势：淡旺季界限模糊、价格战难以继续、产品成为市场主角。可以预见，05年市场竞争将继续保持这种理性发展趋势。 变频空调成主角 产品作为企业参与市场竞争的核心竞争力，受到来自消费者、厂商的共同关注。一方面，在市场呈现节能健康化的趋势下，产品的主角位置将更加明显。另一方面，消费者对高层次生活的追求，成为企业推广有卖点、有技术含量产品的动力。 随着今年空调能效新标准的出台，所有空调厂家纷纷停止低能效空调的生产。新科空调在变频领域多年的坚持，终于迎来了曙光，尤其是新科直流变频在海内外市场的绝佳表现以及去年新科空调撼动变频领域的“变频三步曲”，彻底将原先还持观望态度厂家的激情给燃烧了起来。 海尔、格力、美的等纷纷以实际行动加入变频阵营。新科刘庆表示，除了以变频引领节能趋势，同时还将在产品款式、新材料开发方面下功夫，重点推出灵感、晶彩等高能效、智能化的产品。 空调价格将上涨 合理的价格对于企业的经营利润和产品质量都是一定的保障，价格调整可能更多的是以领导品牌为首的空调制造商应对产业上游或者消费市场即时需要的整体行动，这也体现了成熟市场对于产业资源的配置潜力。近年来，价格战已经严重搅乱了市场的健康发展，以新科为代表的主导品牌率先拒绝价格战，倡导理性的价值战，共同维护好整个市场的竞争秩序。而奥克斯等低价派代表也宣布放弃价格战，转向产品价值提升。 同时，原材料价格的上涨和营销成本的提高将导致价格上涨，而日益激烈的市场竞争则将迫使空调厂商进一步压缩生产成本，以成本优势在价格战中占得先机。再者，由于新能效标准的实施使得空调整机成本大大增加，因此，价格将会有所上扬。但是，仍然不排除个别机型或者品牌的阶段性价格手段的运用，但整体性的价格大幅波动的可能性极小。因此，一些厂家通过新品高价上市的方法，将拉动今年空调市场的整体价格水平上扬。 市场总量持续增长 新科空调总经理刘庆认为，05年空调厂家的竞争重点将集中到三四级市场，同时随着房产开发等因素造成的自然增长和空调的更新换代、二次消费潮的到来，将使得05年空调行业总量继续保持10%的增幅。 目前，新科空调已着手以华东为突破口，逐步地向全国市场推进渗透式的营销策略，实施渠道深耕和精细化操作。首先，通过与国美、苏宁等连锁巨头合作，保证一级中心城市的竞争力；其次，通过二级独家授权代理商制度，深入二、三级渠道，而各地办事处在这一过程中做好商家的服务与管理工作。 最终，通过顺应市场竞争模工的调整及实施，抢夺今年空调市场的增幅份额。 渠道竞争多元化、理性化 近日，新科空调分别与国美、苏宁、永乐、五星等国内几大家电连锁巨头共同签署了“互动营销”协议，向各大家电连锁卖场的促销资源总和超过8000万，推出了旨在针对各大家电连锁卖场的“让利促销、购机赠礼”大型促销活动，全面推广新科变频、灵感、氧吧为代表的“高能效、高品质”产品。 据了解，随着国美、苏宁等家电连锁的纷纷上市，其市场操作策略开始向二级市场深入，这将加剧现代渠道与传统渠道之间的竞争，优胜劣汰，符合市场的规律。同时，渠道自身的运营方式也悄然发生变化：从最初的向厂家要利润转向通过“优化供应链、提升品牌价值”带来的增值收益。这种理性变化有助于加深厂商之间的合作，打造更为密切、更具竞争力的伙伴关系。 信息来源：中国高新技术产业导报