“格兰仕将拿出500套超低价空调全面轰炸江苏市场，该活动将在五星全省20家门店拉开序幕！”昨日，格兰仕高层在南京举办的“星光灿烂”战略发布会上有了上述开场白。业界人士表示，在格兰仕空调低价轰炸的背后，实际上是格兰仕借技术实力挑战美的、格力等国内空调巨头战略的启动。　　高端产品低价入市　　昨日，五星电器与素有“价格屠夫”之称的格兰仕联合宣布，将斥资1000万启动“星光灿烂”计划，双方联袂打造的首届“光波空调博览会”今日同时在南京、镇江、常熟、无锡等全省20家五星门店拉开序幕。　　

据了解，此次博览会格兰仕特别拿出500多套超低特价空调全面轰炸市场，活动开幕当天有超过200万的促销资源砸向市场，对于格兰仕今天的高端产品光波空调更是打出了“买2000送2500”的促销宣传，即消费者购买2000元左右的光波空调可赠送价值2500元的钻石手表，同时厂商联合返现让利100至400元，并且推出光波空调整机免费保修六年的超值服务。　　格兰仕高层表示，“格兰仕空调广东中山一号新基地启动之后，年产能将达到650万台，在4月份空调淡季推出高端光波空调的高强度促销，是为了抢占今年空调市场的先机。” 　　

差异化竞争策略　　

4月份是厂商启动旺季市场最为关键的一个月，格兰仕的抢先发力无疑是吹响了旺季市场的进攻号角。根据格兰仕2005年的新品战略，今年所推出的产品将和格力、美的、海尔等国内空调巨头展开差异化竞争。　　格兰仕以做微波炉出名，空调产品目前的市场知名度有限。今年2月份，格兰仕一举推出光波空调，形成氧吧、变频、光波三足鼎立之势，实行市场差异化，在竞争激烈的市场中打差异化阵地战。据介绍，该空调有着很强的净化室内空气的功效，对于各种病菌的杀菌率达到99.43％。　　不仅押宝光波空调，格兰仕在普通家用空调上也展开凌厉攻势。此前，由于缺乏下游经销商的支持，格兰仕在普通空调产品的销售上并不十分理想，目前，格兰仕已经改变策略与多家家电连锁结成战略联盟，获得很大销售渠道平台，并利用自身的规模效应带来成本优势。此次和五星全省范围内的合作就是其冲击江苏空调市场的一个印证。　　

战国内空调巨头　　

“格兰仕用5年的时间登上了世界微波炉全球第一的龙头位置。当下做空调，我们也是坚持‘三个不动摇’，瞄准一个战略目标，做空调世界第一。”格兰仕集团执行总裁梁昭贤说。　　据了解，目前空调市场的活跃品牌仅保持在15个左右，很多小品牌纷纷被淘汰出局，一边是大品牌汹涌的市场攻势，一边是小品牌份额的急剧萎缩，竞争天平正迅速向实力型大企业倾斜。“之前在产能有限、资源有限的情况下，格兰仕一度避开国内市场的混战，开辟海外市场，积累了一定技术经验。2005年格兰仕将集中全球资源主攻中国市场，和国内空调巨头决一雌雄。”格兰仕相关人士告诉记者。

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