一般说来，春夏之交或夏天是空调销售的旺季，而秋冬季节属滞销季节。但记者近日在采访中发现，今年冬季的空调价格与前段时间相比却略有上涨。据有关销售人员介绍，虽然彩电、冰箱的价格仍保持下跌趋势，但家电原材料价格近期上涨明显，所以空调涨价属于意料之中。也有人称此举是厂方的营销“策略”。
　　空调全线涨价
　　日前，记者在成都市城东新开业的一家苏宁电器看到，卖场里的一半型号取暖器的价格比去年同期涨了一成多，而各款空调价格上涨更为明显。尽管商家为了促销，四处挂满了诸如“特价”“返现金”等之类的标签，但记者经过一番调查之后发现：不少空调的标价都比今年夏天旺季以及“十一”前高了不少：夏普一款小1.5匹空调价格为2580元；海信小1.5匹机子2830元；科龙小1.5匹1880元；卖场内价格最低的小1.5匹空调也要1688元，合资品牌1．5匹的机子都超过3000元。而在8月份，空调旺季时，除了送可乐、厨具之外，春兰、科龙、奥克斯、志高等多个品牌的小1．5匹机大多款价格低于1688元，松下、三菱、东芝的小1．5匹机也不过2500元上下。
　　在国美的万年场店（国美成都的旗舰店），几名销售人员向记者透露，这几天的空调价格的确比以前涨了一些，一款LG空调上涨了150元左右，一款海信空调上涨了100元左右，据他们分析，临近年关，空调也许还要涨一次价。
　　材料涨价还是营销手段？
　　在临近年关，手机、彩电、洗衣机等众多家电产品纷纷以降价来争取市场机会时，空调为何要选择涨价呢？苏宁电器市场营销负责人张月认为，近段时间空调以及不少机电产品都涨了价，主要有两方面的原因：一是钢材、塑料等原材料都涨了价，2004年10月的采购价与2003年同期相比，钢材涨了70％，塑材涨了73．9％，铜材从今年1月至今每吨涨了1600元，家电的生产成本大大增加，这是导致空调等机电产品涨价的最主动要原因，同时，油价波动、电荒形势严峻，压缩机缺口危机加重，这些因素都为涨价埋下了伏笔。业内人士估计，明年空调的原材料价格会更高，于是不少空调生产企业选择了淡季悄悄涨价。
　　也有市场营销人士认为，产品原材料涨价、人力成本提高的因素是其次，“淡季抬高价格属于一种营销策略，厂家采用了一种信息不对称的方式，即淡季时，消费者暂时不会过多关注这些产品，此时涨价，可以为旺季的降价提供利润空间。如果品质结构上没有突破，明年上市的新品与目前的产品差异不大，也不可能以高价格进入市场，因而抬高价格获得利润空间是必要的。”一位营销人士说出了他的观点，同时他强调，现在空调市场是一种多寡头状态，即几大厂家唱主角，而联盟涨价的交易成本远低于集体降价，厂家当然更愿意涨价。
　　空调业进入成年期？
　　即将到来的2005年，由于中国对入世市的承诺，中国市场将全面开放，这也将是空调业竞争格局最为特殊的一年。有人把空调业比喻成世界杯足球赛进入淘汰赛的一年。为此，不少空调厂家已经提前进入了状态。12月7日，长虹在广东中山发布了2005年“长虹空调强势进攻华南”的信息，8日，美的在武汉工业园的空调基地又宣布正式投产。一个提出三年内要进入中国空调业前三甲，一个放言打造世界级制冷巨头，跻身全球制冷前三强。两者的共性思路都是以规模成本优势占领市场，看来，明年空调业残酷的淘汰赛已经提前上演。这样的局势将把中国的空调业推向成熟，如此看来，中国的空调业并不是进入晚年，而是成年时期的刚刚开始。
　　据中国家电协会去年底提供的数据显示，目前中国空调业的产能已经扩大到超过3500万台／年，而内外销实际销售量却远远低于这个数字。产能过剩明显使得整个空调行业出现了较严重的供过于求。由此带来的过度恶性竞争，已经困扰整个行业。从国家信息中心监测的情况来看，空调品牌之间的竞争也将在原来的基础上进一步加剧，市场竞争格局也只是短暂的稳定，同时拼抢的重心也有所转移，空调品牌战将逐步进入一个“后圈地时代”。
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