日前，国内空调企业遭遇了有史以来最大规模、最高税率的反倾销裁决：美洲小国特立尼达和多巴哥认定我国科龙、春兰、美的、格力等7家企业向其倾销空调的事实存在，决定对这些企业的出口产品征收52.79%到343.16%的反倾销税，平均税率为141%。其中松下-万宝(广州)空调产品被裁定的税率最高，达到了343.16%。
　　其实，空调企业遭遇反倾销并不偶然。早在去年彩电业在美遭遇大规模的反倾销诉讼之际，我们就已经发现隐藏着呈现跳跃式发展的国内空调海外扩张背后的种种隐患。　
　　出口增幅过快
　　从2000年开始，我国空调企业的海外出口业务就步入了黄金发展期。截止2004空调冷冻年度，国内空调出口量已经四年保持着40%以上的高增长势头，在2004年还首次超过内销，成为支撑整个中国空调市场稳步发展的推进剂。充分利用企业的规模优势、发挥剩余生产力价值，从而弥补其他国家空调产能不足的缺陷，加大出口正在成为我国许多空调企业谋求发展壮大过程中的一条捷径。
　　在近日结束的第96届广交会一期展会上，志高、华凌、月兔、飞达仕等多家空调企业均不约而同的传出了海外订单继续增长的消息。作为反映国内企业外贸业务的晴雨表，广交会的丰收预示着明年的中国空调出口量还将继续攀升。而透过信息的背后，我们却发现这类增幅较大的企业中，中小品牌占据了多数。由于这类品牌原先的出口基数小，一旦取得一定的订单后，增幅比例就会显得很大。而海尔、美的、格力等传统的空调出口三强，虽然也取得了一定的增长，但增幅正在放慢。此外，在广交会上的众多订单中，还存在着许多议项订单并未落实，一位知情人士说。
　　众多出口强势品牌增幅放慢的背后，是近年来出口呈现跳跃式增长所造成的暂时性休克。实际上，2004年空调出口量的剧增是受到2003年欧洲部分国家天气大热的影响，整体市场呈现出敞开式高增长发展趋势。对于国内的一线品牌，还是众多的二、三线品牌，都取得很大程度的增幅。但是，这种增长远远超过了欧洲市场的需求，特别是在2004年欧洲的高温天气并没有到来的情况下，卖出国门的空调器就压在了海外经销商手中，成了一块烫手的山芋。
　　无疑，这将为新年度国内空调海外市场扩张增加难度。特别是对于那些在2004年度出口形势全线飘红的空调厂家而言，面临着两大难题：如何帮助海外商家快速消化库存量；如何保证在新年度保持稳定、快速的增长步伐？。　
　　市场化操作水平待提高
　　许多厂家在尝到了海外市场"没有售后包袱、极少的营销成本、短期收益大"的各种甜头之后，为了在短时间内抢客户、抢市场，开打价格战，掀起新一轮的市场恶战。而随着参与其中的厂家越来越多、价格比拼越来越频繁，直接影响到国内企业今后的国际化扩张之路。
　　虽然，对于空调的出口价格，中国机电商会家电分会规定统一的价格底线，并与海关部门联手建立了预核签章制度，任何低于商会指导价的空调器均不允许出口。国家相关部门及行业主管协会虽然制订了严格的操作制度上，防止的恶性价格战。但是，在具体的执行过程中，仍有不少厂家想出曲线降价的方法。
　　据了解，由于机电商会的统一指导价只规定了部分匹数机器的价格，而不是所有空调的价格。因此，一些企业就想出通过对"目录指导价产品"与"非指导价产品"包装套餐进行销售，最终实现了企业在热销机价格上的竞争优势。
　　一位不愿意透露姓名的某空调企业海外市场部负责人指出：机电商会的指导价多为热销的小匹数机器，对于这类产品的价格我们是不会违规的。而在一些大匹数的空调价格上，像5匹机，由于没有规定价格。在具体的操作过程中，我们就会对国外商家直接说明，通过对大匹数机器的优惠，来补贴到小匹数机器上，从而实现了我们在产品上的价格优势。由于外汇管理局等配套监管机制有漏洞，使得这种方式比较通用。
　　此外，还有一些资金实力较为雄厚的空调企业，通过在东南亚、非洲等经济欠发达地区开设工厂，将空调散件出口至这一海外工厂，然后再利用这一工厂进行整机拼装后，实现了空调的第三国出口，从而保证的产品在国际市场上具有较领先的价格优势。
　　这些企业的所作所为，从表面上看是国家相关的监管机制不完善而导致企业有漏洞可钻，而实际上反映了国内空调企业的市场化操作水平低下，缺乏应有的市场操作规范意识和市场操作控制能力，最终不仅无法在容量巨大的国际市场竞争中分一杯羹，反而要搬起石头砸自己的脚。　　
　　经济环境不容忽视
　　近年来，我国空调行业一直在激烈的市场竞争中不断上演洗牌和重组的大戏。2005年，市场"洗牌"还将继续，在不足百家的企业中还将有半数以上面临着生存还是灭亡的压力。这样一来，将有力地规范和压缩一些企业在参与海外市场竞争时盲目、非理性行为，却不可避免地使部分企业在短时期内丧失参与国际市场竞争的主动权和竞争力。除了价格，众多的企业还缺乏对促销、产品等其它市场竞争策略的灵活运用。
　　社会经济及相关政策的走向也不可忽视。近日，中国人民银行突然上调一年期基准利率，这暗示着中国将进入新一轮的加息周期。随后即传出"人民币汇率上调"的信息。对此，J.P.摩根的首席中国问题经济师龚方雄认为，中国可能会采取渐进的方式调整人民币汇率。
　　人民币汇率一旦升高，将对众多空调厂家的出口利润造成直接影响。由于许多企业在出口业务操作上，大多通过出口兑汇的差额来保证一定利润空间。一旦汇率上调，将直接缩减这些企业的利润。原先一匹机卖150美元，兑换成人民币后至少可以赚到50元，汇率调整后，肯定要少赚。一位外贸公司的负责人透露。
　　此外，汇率调整后还将有效地降低大型空调企业的生产成本，彰显成本优势，提升他们在参与市场竞争的综合能力，实现整个产业竞争水平的升级。但是对于一些缺乏核心技术、规模优势、产品研发能力的中小企业而言，将面临来自竞争对手更具优势和空间的挑战。
　　因此，我国空调企业的海外扩张急需要完成由粗放式盲目型发展向集约式精细化操作的产业升级，做大做强，才能适应社会经济整体发展走势。
 
信息来源：厂长经理日报 沈闻涧