纵观2004年度空调的市场销售情况，可以用“杀戮惨烈”这四个字来形容。据国务院发展研究中心的报告显示：2000年中国空调品牌大约有400个，而2003年下降到140个左右，淘汰率在30%左右；2004年市场主要活跃品牌仅有50个左右，淘汰率在60%左右。而随着秋天的来临，2005年度又将演绎怎样的一场大戏？ 　　在我市，空调市场各种促销活动此起彼伏，各大商家纷纷抢夺2005度的市场份额。可是空调市场变数依旧很大，只有那些声誉好的，有着节能、环保“利器”的商家才能在未来的市场竞争中立于不败之地，在此，我们期望着一个成熟的、稳定的空调市场早日出现。 少许顾客因空调降价而驻足观望 　　本报讯 天气才稍稍有了点凉意，空调商家已迫不及待地开始了２００５年度的争夺战。市区各家电商场品牌空调纷纷降价，最高降幅高达５００元。为何空调商家淡季仍卖力促销呢？记者就此采访了格力、海尔、奥克斯、松下、美的空调的江门总代理商。 二三线杂牌空调纷纷落马 　　经过２００４年空调市场的“大洗牌”，许多二三线的杂牌空调纷纷落马，一线品牌的实力渐显。究其原因，格力空调的江门总代理——时尚空调贸易公司吴总经理分析认为，这主要在于一线品牌拥有良好的品牌及售后服务。因为许多三线品牌的空调企业资本不雄厚，空调卖出后就不再管其售后服务了，与一线品牌的售后服务不能相比，所以许多顾客的空调一旦出现问题，就会发现麻烦重重。２００５年的空调市场，这种优胜劣汰的情况还将持续，最终留下的只能是为数不多的强势品牌。 促销活动此起彼伏 　　从８月空调淡季开始以来，各空调商家就忙于处理压货、回款、促销、宣传等活动。近两年空调销售的淡旺季不再像以前那么明显，大洋电器是松下、美的空调的总代理商，该商场梁经理表示，虽然现在天气渐冷，但空调市场却没有“冬眠”，像今年中秋节的“买空调送月饼票”以及国庆期间的“买空调送小家电”等这类的促销活动就比较多。日前各空调商家又看中了“工程机”的商机，准备趁一些工厂、娱乐场所在此期间装修的时候赚一把。 　　格力空调江门总代理商吴总经理也表示，随着淡旺两季区分的不明显化，他们转变了以往把销售比例的７０％放在旺季的做法，转而注重淡季市场的开拓，今年他们的销售计划是淡旺两季各一半，做大“工程机”的销售。到目前为止，空调销售量比去年同期增加了３０％。目前，畅销的格力小１Ｐ售价仅１１８０元，比今年旺季便宜３００元。２Ｐ柜机售价３９７０元，比上个月降低５００元。 节能、健康是关键 　　奥克斯空调江门营销中心董经理则表示，他们顺应空调市场的发展趋势，已开始推出注重节能和环保的新机型。他们在此时推出新机型也是考虑到市场对新机型的认可需要一个过程，如果到了销售旺季才推出，影响力就不大了。他们把２００５年度的战略定位为“品牌＋价格”，虽然最近压缩机紧缺，原材料涨价，但他们会力求在保证质量的前提下降低成本。 　　海尔集团江门办事处许经理也有同感，他说，最近推出的“海尔健康空调”普及风暴活动，目的是希望在淡季抢到一定的市场份额，像足１Ｐ由原价的２２８０元降到１９３８元，小１Ｐ由原价的１９８０元降到１６９８元。