惊心动魄的2004
2004冷冻年可用“杀戮惨烈”来形容。国务院发展研究中心的报告显示：2000年中国空调品牌大约在400家，而2003年下降到140家左右，淘汰率在30%，2004年，市场主要活跃品牌仅在50家左右，淘汰率在60%左右。在“洗牌”运动中，一些品牌纷纷倒地身亡直接殃及许多经销商，很多人不仅血本无归，连售后服务都失去保障，不时要面对消费者的投诉。
今年部分厂家销量大增，并不代表整个行业全面繁荣。市场调查数据表明，今年格力、美的、科龙、海尔四大品牌继续保持领先优势，市场占有率达50%以上。但与去年旺季相比，7月份，国内市场总销量仍只有600多万台，比去年同期下跌近40%。业内人士预言：2004年全国空调库存将超过800万，而这800万库存，绝大多数属滞销品，许多厂家现已不见踪影，令资金被占用的经销商束手无策，又无力改做其他品牌，陷入进退两难的境地。
经营风险空前加大
市场高度集中于格力、科龙、美的、海尔等“四大家族”之手后，空调业竞争已不仅是“大鱼吃小鱼”，更多的是“四大家族”间的巅峰决战。可以预见，随着空调整合期不断推进，将会有大量的中小品牌被剔除出局，而品牌的逐年减少，将使剩余大品牌间的竞争更趋激烈，具有上百万台规模的大厂能否随重压，还有待市场检验。而一旦空调大厂陷入困境，受影响的将是成百成千个经销商，被套牢的资金将以数千万、上亿元计。
国家强制提高空调能效比标准将间接影响经销商。据了解，旨在提高我国空调产品节能水平、提高能源利用率的《房间空调器能源效率限定值及能效等级标准》已完成征求意见稿，即将出台。新标准将把空调能效比的最低标准由2.3提升至2.6。0.3的幅值，对早已跨过这个门槛的厂家如科龙、海尔等来说，不过小菜一碟，但对许多中小品牌而言，却很难跨越。而每一个倒闭的品牌背后必定有大量的经销商，市场风险将立即转到他们身上，亏损自然会接踵而来。
上游供应商如压缩机厂拒绝向一些厂家供货，将使经销商遭遇更深一层打击——打了款却拿不到货。据调查，2004年全国空调器的需求量超过4900万台（包括外销），但空调压缩机产量仅4000万台（包括外销），加上进口的数量，并考虑到空调产量数据中的“水分”，压缩机的供应缺口超1000万台。业内人士认为，2004年众多空调品牌突然死亡压缩企业造成了重大损失，基于“皇帝的女儿不愁嫁”和风险因素的考虑，那些规模较小、知名度一般、盈利能力差的厂家将被压缩机企业拒之门外。
睁大眼睛打淡季款
2004年血的教训表明，经销商选择厂家不当，会使大量商业库存堆积在仓库中，乏人问津。同时，库存占用大量资金后，会使购置新品的资金大为减少，将产生购销不畅的恶性循环，亏损在所难免。2005年，随着市场变数加大，经销商在寻找合作的厂家时，应该注意以下几点：
首先，要全面考察、评估厂家，小心圈套。经过2004年鏖战，一些空调厂家已元气大伤，打算脱身于空调业，为了“洗货”，往往会不惜以低价、高额返利为诱饵，吸引经销商淡季打款。因此，经销商要综合企业的发展战略、盈利水平、产品研发等因素遴选合作伙伴，而不能只顾眼前利益，掉进厂家精心设置的“政策陷阱”。
其次，要顺应国家推广使用节能空调的潮流，主推高效节能产品。市场资深人士认为，在“节能”主导市场发展的情况下，概念炒作注定要失灵，因为大家已认识到空调最根本的功能是制冷制热，花很多的钱买无实际用途的附加功能得不偿失。
再次，要睁大眼睛，看终端流速。对于经销商来说，决定其赚钱与否的关键是产品在终端卖场的流动速度。若终端市场产品流动速度快，则资产周转速度加快，盈利能力强。
2005制冷年，对经销商来说是巨大的考验。在市场充满变数的情况下，经销商应优先考虑选择产品拥有核心竞争力、企业实力雄厚、技术研发先进的厂家，这样才能确保自己有限的资金安全、高速地运转，取得持续的盈利。
信息来源：数字家电09期
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