转眼间，新的一个冷冻年马上就要开始了，在一级市场，家电厂商都在不停歇地搭建着自己的堡垒，以占据更大的市场份额。与往年不同的是，在稳固和扩大一级市场份额的前提下，他们都纷纷将目光转向了市场潜力巨大的二三级市场，对于各大家电厂商来说，二三级市场将是扩大销量，占领更大空调市场的又一通道。 近日，记者在与一位空调经销商闲聊时，对方深为感触的说：“由于一些一线空调品牌在前两年对二三级市场的足够重视，使得今年的空调销量有了大幅度的上升，二三级市场对于空调厂家来说意义非同小可。” 商 家 二三级市场战火不断 家电行业常说的一、二、三级市场没有一个明确的概念，按照一般的理解：省会城市和重要的大中城市属于一级市场；中等城市和重要的小城市为二级市场；县级城市和乡镇为三级市场。而一级市场家电消费量大、人均支出较高，消费较理性，追求个性化和时尚，品牌认可度高等；二级市场收入中等，人们支出偏向于实用，消费较理性，品牌和实力认知度强；三级市场收入较低，但是家电需求潜力巨大，消费从众心理强，不利于集中服务等。 而对于国美、苏宁这两家全国连锁家电企业来说，空调无疑是双方力推的重点，他们进驻西安以来，扩张的脚步就没有停止过。从属于一级市场的西安开始，这两家都在疯狂的开新店。而在２年前，国美进驻咸阳后，就品尝到了二级市场的甜头。对此，苏宁也不甘示弱，在去年选择繁华路段抢占咸阳市场，家电商家在二三级市场的竞争全面展开。 厂 家 市场将会更加细分 二三级市场的占有率将会越来越高，每年都在以２０％——３０％的速度增长，海尔工贸西安分公司的王经理向记者介绍到，海尔以专卖店的形式开展二三级市场的空调销售，而今年将继续提升各专卖店的综合质量。 空调拿今年的冬季来说，由于外围市场的暖气供应有限，再加上销售、服务滞后，所以，二三级市场的开拓在日前竞争日益激烈的空调市场就显得更为关键。很多空调品牌都盯上了二三级市场这块肥肉，纷纷在这些地方设立销售和服务网点。据格力西安分公司的王经理表示，目前，格力已经在每个县都设立了销售和服务网点，这无疑使这些地方的购买者更方便，并可享受到全方位的服务。 在陕西，二三级市场将占到空调总市场的４５％。而对于将在今年大力度开发空调市场的格兰仕来说，面对二三级市场也来不得半点马虎，其西安分公司的刘经理表示，在１１月，格兰仕将确保二三级市场的经销商达到１００家。 据悉，年底，美的从资源投放、小区活动、促销费用等各方面加强其在二三级市场力度。一场二三级市场的龙虎斗将在明年全面铺开。 信息来源：三秦都市报 程文娟