“志高神话”成为业内关注的话题，为此记者专程采访了志高空调总经理李兴浩，对志高的成功神话感受颇深。2004年度志高在国际市场表现不俗，出口达到120万台的志高空调全球战役已经打响，如志高空调副总经理、营销总监张平所说，“这是一场以谋略为先的大规模战役，在国际市场多头突进，主推自有品牌，贯彻李董事长‘全球品牌战’的思想，将以速度领先、多头突进赢得胜利。” 　　瞄准前三强之争 　　中国制冷业竞争已进入“顶级对抗”阶段，2005年规模生产带来的成本优势将成为利器。所以，行业争相建立制冷基地，但明显有先后之分，“先到者将为王”，许多专家并不看好现在才开始在各地紧急谋划基地的企业，因为利润越来越薄，长期投入的风险大增。志高全球基地还有一点与同行大大不同，那就是利用身居制冷产业链最为完整的佛山之地域优势，联合几百家配套企业形成了连片式的、集群式的产业群体，一旦在这些企业注入大量资金，并提升下游整机销售终端的网络整合能力，其发挥的能量不可限量，而据志高高层透露，企业正在做上市前的准备工作。 　　出击欧美锁定500万台 [img]/_newpic/2004102084141.gif[/img] 　　志高从1998年正式设立出口部，从销售不到万台到2004年的120万台，增长上百倍，可以说在5、6年的时间走完了别人十年要走的路程，以高速扩张制胜是志高坚持的战略。 　　而如今随着志高销售网络已遍布200多个国家和地区，2005年度公司设立了四个大区，并且已不满足于遥控操作，志高副总经理、营销总监张平正带队欧美走访市场，实地解决问题，做到知彼知己、百战不殆。而且，张平表示，“此次考察将为下一步在欧美等重要市场设立常驻机构做准备，将结合各国情况展开推广活动，同时拟在欧洲国家正式设厂”。 　　“泛珠三角”战略初见成效 　　在政府大力推行“泛珠三角”战略的时候，志高空调也在进行“泛珠三角”行动，这次行动不仅决定着港澳市场的繁荣，也必然为欧美及亚洲市场份额的提升带来积极的影响。 　　05年度，志高“泛珠三角战略”是把深、港、澳连成了一体，成立了深港澳产品管理中心，其重要意义在于将把深圳、广州的经验嫁接到港澳，也意味着将利用“本土化经营方法”猛攻港澳市场。一方面结合大集团合作伙伴，如香港国美及香港本地家电流通大鳄，建立志高在香港、澳门的合作联盟；一方面志高还会利用香港的中转商渠道，利用香港的国际商业地位进一步辐射欧美、东南亚等市场。 　　志高成立深港澳产品管理中心，推行“泛珠三角战略”，这在业内还是第一家，其对于国际市场的辐射力值得期待，或许将成为刀锋切入国际市场的成功模式。 　　随后，志高空调董事长李兴浩向时报记者介绍了志高空调国际化谋略的几大特征：一、先打迂回战。早期以OEM为主，不管是什么客户，即使成交几台空调的生意也做，不惜代价和客户一起成长。这是早期的迂回战，它避免了和跨国企业之间的直面争斗；二、闪电战。志高在打迂回战的同时，也打了闪电战，如在中东、非洲等一些跨国品牌不太注意的地区，迅速切入，而且志高的交货期起初为14天，已经非常的快，到现在竟然为6天，让对手望尘莫及；其三、建立大规模根据地。在同行展开扩张之前，志高早已抢占先机，以300万平方米的规模使生产能力达到800万台，确立了全球市场的供应基地；其四，正面战场逐渐开辟。志高已经在优势市场展开正面军团作战，阵地战、自有品牌战逐渐渗透，如在中东、南亚等20多个国家志高自有品牌的销售占到50%以上。 信息来源：信息时报