趁热：国家电力能源紧张，投资电力系统 需巨额成本 　　打铁：推销其燃气空调项目　　 　　今年，天津市长戴相龙的案头摆上了远大的燃气空调项目建议书。除天津之外，远大已经给大量有条件的地区政府部门提交了建议书，阐述能源紧张情况下的解决办法。 　　这是远大今年推广燃气空调所做的首要大事——市长公关。远大认为，首先要让政府认识到燃气空调与电力空调相比的经济性、环保性。抓住电力紧缺时机，是一个传输观念的好机会。 　　市长公关 　　远大有理由理直气壮地认为自己找市长并不是为了融资——因为“远大做到了快速成规模发展却没有贷款，而且也没有上市的意思”。销售总监兼董事车孟刚介绍，从1996年开始，远大连续8年无银行贷款，完全凭借自身资金运转。完美的现金流反映到2004年宏观调控的大背景下就是，“2004年1－3季度，远大空调销售额同比增长50％，到年底保守估计增长70％以上。” 　　“上海、杭州是缺电城市，反应也最积极。在上海，一半的耗电量来自空调用电。如果把空调用电节约下来用于其他工业生产，创造的价值足以弥补燃气空调初期投入略高的缺陷。而且上海已经出台政策，把推广燃气空调作为重点，包括企业大楼使用或者改造使用燃气空调的政府给予投入的8％作为补贴；一年之后根据节约电量给予10万－30万的奖励。” 　　“现在没有哪个部门想到通过平衡天然气和电力的方式缓解电力缺口。缺电了，大家一股脑儿投资电力，过热了，又赶紧缩减。日本是个能源缺乏的国家，从80年代起，已经有80％使用燃气空调。而我国还没有树立对于燃气空调的广泛认知。” 　　目前燃气空调市场中远大占了70％，但是燃气空调在空调使用中只占20％，在成本上涨的现实下，开拓市场尤其重要。幸运的是，杭州、上海已经率先响应了远大的计划，仅上海未来3年燃气空调的市场就将给远大带来40亿的销售额。 　　不过，任务仍然很艰巨，“大多数地区包括北京反应相对比较慢，调研、消化这个过程比较长。”车孟刚不能掩饰自己的遗憾。 　　缺电的契机 　　“宏观调控一开始，我们就估算过，影响虽然有，但是并不大。相反缺电给了我们很多机会。钢材价格上涨了多少，我们的原材料成本也增加了多少，水、电等原料涨价导致成本增加属于硬增加，是没有办法逃避的，但是我们可以通过扩大市场规模增收弥补这方面带来的损失。” 　　远大产品不以电为能源，能削减夏季电力高峰负荷，几年来相当于减少了20余座30万千瓦大型电站的建造，为社会节省了超过600亿元的低效率投资。 　　1992年到1996年是远大成长最快的年头，当时的缺电给了远大一次成长的契机。2003年开始的拉闸限电，工厂停产，又一次给了远大发展的契机。 　　根据国家电网2004年统计数据，一季度全国用电达4800多亿千瓦时，比去年同期增长16．4％。一季度除吉林、辽宁、黑龙江、新疆、海南电网外，其他省级电网一律拉闸限电，形势比去年严峻得多。今年缺电最严重的将依然是上海、浙江、江苏、安徽组成的华东电网，估计全年缺电将达到1700万千瓦。今年全国预计缺电将高达3000万千瓦左右。 　　其中，空调是耗电大户，仅以上海为例，50％的电力缺口来自空调使用。 　　“为满足夏季用电需求，国家决定在现有的两个多亿千瓦电力容量的基础上增加电力投资，期望增加1．3亿千瓦的电力容量。但如果大量使用不用电的空调而非投资电力系统，国家可很大程度地节省巨额投资成本。” 　　远大认为，投资电力并不是一件经济的事情。电力投资产生效益要3年时间，而且高峰期用电集中在一年的3个月时间，如果为了弥补高峰期的用电量大兴电力投资，在非高峰期又会造成闲置，平均1千瓦电量投资要6000元，如果投资不能充分利用，对社会资源是一种浪费。 　　“宏观调控对基建规模的控制看上去让产品销路范围缩小，但事实上，即便在现有的条件下使用燃气空调的基建项目中，燃气空调所占的份额也只是20％。哪怕没有新的项目，但还有80％在等着我们去开拓。” 信息来源：经济观察报 肖可