据湖南星泽调查数据显示，自2008年发起变频普及风暴以来，国内变频空调的市场份额从2009冷年的17.37%、2010冷年的24%，一路飚升至2011冷年38.68%。已经启动的2012冷年，变频空调占比有望达到45%。业内人士认为，空调行业的变频化已成大势所趋，2011冷年是整个空调行业共同推动变频空调普及的一年。

　　与零售市场相比，政府采购市场的变频空调推广显得相对滞后。2008年以来，变频空调在零售市场逐步受到市场的关注与接受。而就在变频空调在零售市场不断升温的前期，变频空调在政府采购市场却经历着截然不同的“境遇”。一边是海水，一边是火焰。一边为消费者所追捧，一边却为政府采购所冷落。

　　缘何出现两种不同的景象?对此，湖南星泽专家分析认为，政府采购并不尝鲜，对于新产品、新技术除了政府首购等特殊情况外，很难迅速为政府采购大规模接受。而政府采购产品往往多为技术、市场都已相对成熟的产品。同时，空调为强制采购产品，必须采购能效1级、2级的节能空调产品。而在变频空调推广初期，能效1级、2级的变频产品价格相当高，价格门槛也阻挡了变频空调大规模进入政府采购的步伐。

　　新型产品放低“身价”必须有一定规模的支撑。变频空调也是如此。随着变频空调在零售市场逐步升温，加之空调企业在变频领域持续的技术进步等因素，其市场规模和市场份额得到了不断提升，变频空调的“身价”也由此不断走低，与高能效定速空调相比，价格劣势几乎已不存在。

　　既然空调变频化是不可改变的发展趋势，而且变频产品的舒适、节能也逐步为人所熟知，那么政府采购市场加大推广力度也便顺理成章。政府采购信息发布指定媒体所发布的中标信息显示，变频空调的采购项目有了大幅增长，其政府采购规模与日俱增。一家集采机构的采购数据显示，2009年变频空调采购项目极为少见，定速空调仍然垄断着政府采购市场;2010年变频空调开始抬头，但变频空调与定速空调采购量之比仅约为1:5;2011年则有了明显改观，变频空调与定速空调采购采购量之比提升到4:5，变频空调增长势头极为强劲。

　　一位政府采购中心空调项目的负责人表示，今年变频空调采购量有了较大增长，这与其产品价格的走低有着直接关系。与定速空调相比，价格劣势日趋减弱的变频空调越来越受到采购人的青睐。

　　推动变频化的最重要的力量，当属多家致力于变频发展的空调企业。变频空调也成为企业市场竞争的关键，空调巨头们纷纷上演变频技术竞争与差异化发展的攻坚战。空调企业在技术领域的竞争以及在产品创新方面做出的努力，无疑为政府采购市场变频空调的进一步推广提供了基础和前提。