——劳特斯参展策略解读

    每年一度的中国制冷展已经成为诸多中央空调厂家树立品牌和扩大影响力的一个捷径，对于在上海和北京轮流召开的中国制冷展，不仅国内生产企业趋之若鹜，国外厂商也是使出纷身解数，以期尽快打入中国这块中央空调的新兴热土。
    从第十七届中国制冷展的参展情况来看，国内一些家用空调生产商高调进入中央空调行业已是大势所趋，海尔、格力、美的、长虹等著名国内品牌纷纷摆出比较大的宣传阵势大肆宣扬企业的新战略。同样，这几家企业受到的关注也是不小。据中国制冷展组委会相关人士介绍，中国制冷展的规模在这几年不断扩大，影响力也是得到了包括国外厂家的认同。
    据中国制冷空调行业协会制冷空调行业“十一五”规划描述透露，制冷空调设备已是提高综合国力、发展先进生产力和提高人民生活水平不可或缺的转北，而且许多产品的产量和应用量已是世界前茅。因此，制冷展作为提升企业品牌的一个重要途径，能否达到最大限度地发挥其传播品牌影响力的作用，是每个参展商家时刻都注意的一个重要问题。
从制冷展现场看，厂家们为了吸引参观人士的目光，异型展台设计、礼品派送、节目表演以及邀请专业模特等，在展会上层出不穷。作为中美合资的劳特斯空调，在第十六届中国制冷展（2005）花费了上百万元设计了别出心裁的展台，成为第十六届制冷展的一颗耀眼明星。
   “劳特斯空调当时可谓是一炮打红，既当领头羊，又当羊后鹿。”有参展商如是评价劳特斯空调在两次展会上的表现。跨入2006年，经历了品牌建设期的劳特斯空调，并没有人们想象之中的继续维持高调的宣传攻势，在这次制冷展上，劳特斯空调的展台相比之海尔、开利、特灵等品牌，显得较为平常。但劳特斯空调充分利用了位置极佳的优势（展馆入口处），有效地分流了参观人群，使劳特斯空调展位始终保持着较高的传播群。对此，诸多媒体朋友也纷纷选择劳特斯空调展位作为此次制冷展报道的背景图片。
    对此，劳特斯相关负责人向笔者介绍了劳特斯参展的策略技巧。一是做好气氛烘托。在中国制冷展这种大型展览会上，如何烘托气氛、扩大影响、招徕人们的目光，适时的、有创意的活动是难以避免的，但留给参观人士的印象也可能就是昙花一现，劳特斯则精心选择了飞利浦剃须刀、扑克、打火机、闪光风扇等精美的礼品，摆放在展台最显眼的位置，并每隔一个小时向大会派送礼品。于是，劳特斯在展会上率先引发了排队热潮，甚是令对面和旁边的厂家羡慕。二是为了配合内在的展示，达到内呼外应的效果，在展场前的广场处和人员必经的大道上，布置一定的户外展示。三是联络好各方面关系，布置好亮点广告，接待好客户朋友。四则是最重要的一点，即选择好展位。展位的地点非常重多，如果地点位置选好了，就能起到事半功倍的效果。反之，只能起个陪衬而已。劳特斯展位处于正门入口处，入门即见，基本能够吸引随时入场的参观人士，同样，在参观人士即将退场之际，也能够通过其他活动来最大限度地吸引人群过来参观。
    一次展览，就是一次介绍企业、宣传企业、展示企业或团体形象的绝佳机会。同时也是让广大消费者了解一个企业产品的好机会，所以宣传和公关就显得十分重要。此外，劳特斯在总结上届参展的得失，对参展进行了系统的科学研究，制定出了规范化的实施标准。这样，既能节省经费又能有的放矢。

信息来源：劳特斯