董明珠不久前重用了一位女干将，分了王自如在渠道改革上的话语权。
卢陆群这位新掌管格力家用电器经营部的销售总监，也是位“铁娘子”，曾雷厉风行地打赢了格力河北经销商保卫战。最近，董明珠在洛邑古城穿汉服打卡时，卢陆群也是她的汉服闺蜜团。
5月，格力电器内部连发两则通知，一为《关于成立家用电器经营部的通知》，二为《关于卢陆群同志任职的通知》。前者宣布格力电器将成立史上首个家用电器经营部，后者宣布由卢陆群担任该部门的销售总监。从职级上来看，卢陆群将与渠道改革项目负责人王自如一起，成为董明珠在渠道改革上的左膀右臂。
“可以说王自如迎来了一个竞争对手”，家电行业资深分析师刘步尘表示，“渠道改革一直是王自如来负责，但现在冰洗业务的渠道却交给了卢陆群。某种程度上看，王自如要努力证明自己了”。
作为一个曝光度远不如董明珠和王自如的管理人员，卢陆群本人虽有些神秘，却是一直在家电行业深耕的老人。公开资料显示，卢陆群毕业于浙江财经大学，曾先后在方太电子商务部、京东零售家电事业部任职。
让卢陆群名声大噪的是“河北总经销商徐自发反水改卖飞利浦”一事。2022年，格力河北总经销商徐自发突然改卖飞利浦电器，时任珠海桓格数字科技有限公司CEO的卢陆群临危受命，成为格力电器在河北的总代理商，帮助格力迅速稳定了经销商关系。
据了解，卢陆群稳住了河北经销商的大盘。今年一季度，河北格力经销商订货金额超过10亿，中高端销额占比超55%，安装量同比增长30%，创下了近年来的最佳成绩。经此一役，卢陆群深受重用，越来越被董明珠看重。
公开数据显示，卢陆群还是河南格力冰洗销售公司的董事长。值得一提的是，这家公司成立于5月15日，也就是格力在洛阳召开新品发布会的前一个星期。
在近期董明珠的公开露面中，除了王自如仍常伴左右外，也多了卢陆群的身影。董明珠在洛邑古城穿汉服打卡，卢陆群是她的汉服闺蜜团，董明珠参观洛阳车间，卢陆群也跟随左右，在洛阳的新品发布会，身穿蓝色衬衫的卢陆群也颇为亮眼。
这场没有空调，只有电冰箱、洗衣机等新品的发布会，也是卢陆群履新后的第一次公开亮相。在会上，一身蓝色西装裙的她向在场的经销商介绍新品，并阐述格力将如何通过数字化，让格力本不擅长的冰箱、洗衣机类生活电器销售实现增长。
“之前对卢陆群不熟，这是第一次见到她”，有在场的经销商对“市界”表示，“现场感觉到她很干练，应该是个很有能力的领导”。在社交平台上，也有一些经销商请求和卢陆群合影，卢陆群本人微笑回应，看起来很有亲和力。
据在场的经销商对“市界”透露，当天一直陪同在董明珠身旁的王自如，并没有上台发表演讲。
经销商压力山大
空调和冰箱、洗衣机虽同属于白电，却是隔行如隔山。对于如今的格力来说，想要入局红海的冰洗赛道并非易事。
“格力的品牌标签太明显了，给大众的印象，格力就是做空调的，其它业务肯定不专业”，有家电行业资深人士对“市界”表示。“格力的洗衣机、冰箱产品市场份额趋近于0，前几年，格力旗下晶弘冰箱还有一些销量，京东平台部分晶弘冰箱销量有上万台。现在来看，单台销量只有百位数了。”
晶弘冰箱算是格力冰洗业务中最出名的一个品牌，即便如此，在财报中难觅其销量的踪影。根据奥维云网今年4月份的数据，不管是线上还是线下渠道，在市占率前二十的冰箱品牌中，都找不到晶弘冰箱的身影。
“一是技术，二是定价”，上述人士称，“晶弘冰箱没有什么拿得出手的保鲜技术，此外在产品定价上也有点高，可能是管理层对自己的产品过于自信了。”
“产品力本身的不足才是格力除空调外的白电始终卖不好的根本因素”，刘步尘认为，“格力近几年在白电方面技术没什么突破，缺少爆款产品，很难打出优势，空调做得好，不代表冰箱、洗衣机也能做得好。”
