2月26日，最新空调排产数据出炉，奥维云网监测数据显示，2024年3月家用空调总排产2032万台，同比增长21.6%；其中内销排产1088万台，同比增长17.6%；出口排产944万台，同比增长26.5%。厂家之所以信心满满，很大程度上是受去年夏天高温之下，空调市场异常火爆的影响，但今年空调市场能否复制去年的高景气度仍不好说，紧锣密鼓地生产，是否有刻舟求剑之嫌？

业内专家指出，不可否认的是，今年空调市场面临着种种不确定，但开年良好的销售数据为厂家注入了信心，在此之外，也有经销商保持库存水位的需求，虽然空调要“靠天吃饭”，市场阴晴不定，但产品结构升级的趋势已愈发明晰，这为企业的长期战略指明了方向。

因何高增

去年夏季异乎寻常的高温，给空调市场注入了活力，奥维云网统计显示，2023年家用空调生产1.63亿台，同比增长12.3%；销售1.57亿台，同比增长10.4%。但这种“靠天吃饭”的情况能否延续并不好说，分季度看，去年上半年在需求集中释放、零售额规模同比高增19.5%之后，三季度销售数据有所下滑，虽然全年空调销售额、量可观，但这条先高后低的曲线也凸显出市场隐忧。

产业观察家许意强对北京商报记者称，去年空调市场的火爆在今年能否复制仍不确定，只因去年的高增长有其特殊性，在高温到来前，不少空调企业，尤其是平价产品已经出现积压，库存处于较高水位，集中销售出去的多是此类产品，换言之，供过于求或许是如今空调行业常态。

既然如此，为何空调企业仍信心高涨积极备产？其中关键是排产数据与市场需求并非密切同步，许意强指出，空调这种白电大单品无论线上、线下，如今仍高度依赖经销商渠道，经销商需要向上游企业提货，保持一定的库存水位，再根据下游市场需求制定销售策略，简言之，企业的排产数据并不直接反映市场当前的需求量。

更重要的是，今年开年白电市场销售数据向好，其中1月家用空调线上零售额增速同比超125%，不可否认的是，去年春节在阳历1月，期间家电销售不旺，令同比基数较低，不过空调市场回暖的信号已较为明晰，这促使厂商全力备货，3月排产计划因此高增。

变与不变

尽管空调市场的波动令人迷茫，但在专家看来，空调动销的长期逻辑并没有变。

资深产业经济观察家梁振鹏对北京商报记者谈到，空调产品渗透率高、市场饱和，动销主要靠换新需求的基本逻辑没变，包括格力、美的等业内龙头厂商的策略也稳定而明晰，即不断推动产品结构升级，其在排产计划上也相对稳定，去年空调的需求缺口，主要被中小品牌、平价产品所填补，大企业往往不会一拥而上，而是专注于长期战略。

数据也印证了这一观点，在去年挂机空调线上市场中，2600—3500元价格段内，排在前5名企业的品牌集中度同比下滑，而在4500元以上的领域中，前5名的市场集中度反而有所提升，占比达到约90%。

在线下市场中，4500元以上的1.5匹挂机空调销量占比达到13.3%，相较2022年同比提升4%，而11000元以上的3匹柜机空调销量占比为12.9%，相比上一年提升1.5%。

高端化往往与个性化相伴，一些品牌也通过更精细的市场定位，挖掘细分需求，避免陷入同质化竞争及价格战，例如，海信在新风领域打造品牌标签，奥克斯依托于奥知音建立语音空调的品牌认知，而松下空调则依托纳诺怡技术不断打造“健康空气专家”的品牌形象。

业内观点指出，空调产品靠天吃饭的属性难以改变，而在高饱和的限量时代下，这一属性难免令企业经营时涨时跌，但产品结构升级的总趋势不会变，只要把握住这一关键，在更长的时间尺度内，企业仍然大有可为。