回望空调市场的2020冷年淡季，很多人说很难。2020冷年淡季伴随着双十一拉开的价格战序幕，很多人还是信心满满，充满了憧憬和展望；毕竟在价格战的推动下，空调市场的销量同比实现了不错的增长。
但这一切热火朝天的销售场面，随着2020年春节期间暴发的新冠肺炎疫情，戛然而止。
空调旺季市场并没有旺起来
转眼，时间的脚步已经来到了2020年4月。空调2020冷年已过去一大半时间，只剩下4月至7月，四个月旺季黄金时间。
眼下，全国疫情得到了有效的控制，人们觉得终于可以摘下口罩，面朝大海，春暖花开，享受繁荣的市场经济。
但是，从1月就摁下暂停键的空调市场，已经停歇了近三个月时间，尽管期间很多厂商想尽一切办法纷纷在做线上做直播、建微信群秒杀、开线上商城，但市场反馈的成效很小，市场元气的恢复是需要一定时间的。因此，部分行业人士对目前空调的市场表现出了悲观的情绪。
结合数据分析，可以看出，2019年空调出货量9180万套，同比下滑不大，仅3.37%。2012年下滑幅度为15.02%，2016年下滑了24.54%，相较之下，3.37%的下滑降幅似乎是微不足道。可以预判，2020年，会进一步下滑。
沉静思考，本人针对当前市场提出个人拙见，供行业同仁交流。
经销商要保证充足的现金流
2020冷年伊始，很多空调厂商心怀憧憬和心态亢奋成为了一种普遍情绪，但是，疫情影响下的市场，将这些厂商想要和得到之间形成了巨大的落差。
对广大空调经销商来说，能否在当下重振旗鼓，化危机为机遇，关键在于2020冷年旺季仅剩的四个月关键时间窗口。
这波疫情的影响，类似地震波，国内市场是第一波纵波，国际市场是第二波横波，往往横波的破坏力会更大一些。实际上，当前国际疫情的防控情况并不乐观。保守看，疫情的影响至少还会持续半年以上，正好覆盖了空调行业整个2020冷年。现在，国内空调市场消费亟待激化，经销商经营思路亟待转变。非常时期，经销商在铺租、水电、仓储、人员等方面均存在一定压力，只有保证充足的现金流，才能保证经营正常运转，撑过特殊时期。
非常时期，经销商能够存活下来，并不断发展壮大，核心在于经销商资金流充足，以及快速周转。在经营的品牌方面，可适时选择知名度高、流通快、周转快的产品。并优先选择能直接用现金兑现政策奖励的厂家合作。
空调厂家要改变渠道策略
对广大空调厂家来讲，产品、技术优势排在比较重要的位置，但在非常时期，谁的渠道优势强，谁就更能抢占更多市场，才能在生存的危机中化险为夷。
空调厂家一方面要培育和维护好现有的渠道，另一方面要改变渠道布局策略，线上线下结合发展。不管是以“渠道为王”著称的格力，还是在电商平台“成就人生”的奥克斯。现在都需要重新调整渠道的布局策略。
在当前市场背景下，挖竞争品牌的渠道，无疑是一种比较好的策略。竞品渠道的经销商，一般有销售经验，也有店面管理基础，更有市场资源，挖过来就可以直接上手。先抢占竞争品牌渠道，再抢占市场份额。
挖竞品渠道，需要用非常规手段，比如开店支持、装修支持、价格资源支持等，核心竞争点在于低成本经营：无铺租、无仓库、无物流、无售后、无备货、无押金……将是所有品牌未来在渠道方面竞争的核心。
对于一直走线上渠道的厂家，可以先挖小品牌的渠道，小品牌市场认可度不高，销量一般，但利润较高，可以适当侧重于这些渠道的支持倾斜，开发为代销点，逐步发展成核心渠道。
电商成为各厂家最大竞争对手
未来是市场，是下线渠道和线上渠道的有机结合。各空调厂家的竞争对手，现在不仅仅是竞争品牌，还包含竞争的渠道品牌，包括自带线上流量的京东、天猫等，还有一定会员和粉丝的国美、苏宁，尤其是京东、天猫等线上平台，不仅有流量优势，经营成本较低，对各个品牌的渠道冲击更大。
尽管有人说，这些厂家都在跟京东、天猫、国美、苏宁有合作，影响有限，但是，这些连锁渠道它不仅仅只销售某一个品牌，一旦主推的力度和资源有倾斜性，没有自主渠道的品牌必死无疑。现在，这些线上渠道，就像大鱼吃小鱼，它们在二三四级市场，吃掉当地的小经销商。各空调厂家，如果还不在意，随着市场的发展，整个市场随时可能会被线上平台统统吃掉。
国内空调市场的出货均价，自2010年度之后（除了2015年度），都呈增长趋势，在2018年度创下高峰，达到了2980元。而2019年度，出货均价降到了2470元，仅比2015年度略高，这与2020冷年淡季的价格战息息相关，也跟线上线下渠道的竞争互相牵连。
所以，电商成为各厂家最大竞争对手。
防止家电市场的“消费紧缩”发生
再跟大家交流下，目前消费者的情况。
疫情影响下，消费者的安全意识增强，有钱的节省花，没钱的不敢花，本人最担心的是，家电市场的“消费紧缩”发生。家电需求从增量市场转化为存量市场，用户需要深入挖掘，需要出台更有刺激性的促销政策，让潜在的用户动心。
现在的消费者，已经从“拥有满足型”转换为“高品质消费型”，他们追求个性化需求。对目前空调厂家还是经销商来讲，都无法满足产品出厂的个性化定制需求，无法改变市场环境，但可以在产品个性化方面做文章，在服务订制化方面做努力，让用户体验到“个性化”订制的产品或服务内容，实现精准、差异化营销。
随着低价格时代的到来，价格战会在今后愈演愈烈，中高端机型和次低价机型，如果库存较大，建议各厂商适当调整价格，在不亏本的前提下，尽快降低仓储成本，回笼资金，轻仓运营要比重仓运营轻松。
当然，挑战和机遇并存。随着疫情影响，围绕健康、舒适和智能化的家电产品，将受到消费者的欢迎。
相信，随着复工复产以及国内市场的日渐活跃，空调行业春天的到来，也只是一个时间问题。
