• 格力&美的 巴西空调市场究竟谁是老大
  •   来源:中国家电网
  • 2016-08-29
万众瞩目下,里约奥运会如期开幕,原本外界期望值不高的开幕式竟也给人带来了一丝惊艳,全场的掌声和欢呼声也掩盖了主办方之前的种种不足。不过,一阵夹杂在掌声中的争吵声却是愈演愈烈——美的、格力这对老冤家仍在为谁是里约奥运的“唯一”撕得你死我活,让人不禁想知道这两家企业在这个热带雨林国家都发生了哪些故事。

  格力、美的这两家白电巨头之间的争吵几乎已成为家电行业的保留节目,每隔不久便会爆发一次。就在里约奥运会开幕之前,格力用“三个唯一”来宣布格力空调全面入驻巴西里约奥运场馆,而美的随后则用“美的100%中标”证明自己是里约奥运真正的“NO·1”。就在8月6日奥运会开幕那天,一篇名为《美的中央空调凭什么中标里约赛事场馆项目》的广告迅速在朋友圈发酵,更是将这场“口水战”推向了高潮。那么,美的、格力缘何要将“战火”烧到万里之外的巴西呢?

  首先,纵观双方数次“口水战”几乎都能看见不少炒作的痕迹,通过“互撕”皆可获得不少曝光率,而奥运会更是一个可以令炒作效果爆棚的大舞台,将 “体育营销”发挥到极致。近年来,不少企业都搭上了体育营销这班快车,寄希望通过公众对体育赛事的关注来嫁接对企业品牌的关注,成为2016欧洲杯顶级赞助商的海信就凭此获得了空前成功。能在里约奥运会这个全球最大体育盛会上拔得头筹,对于企业营销战略的重要性不言而喻,因此为“唯一”、“指定”这些字眼 “开撕”也就顺理成章了。

  当然,仅仅因为一个名号还不足以让双方如此大动肝火,事实上美的、格力更看重的是在巴西乃至拉丁美洲的市场。要知道在整个拉美地区巴西是中国空调出口量最大的国家,占中国出口拉美总量的1/3,同时也是增长最迅速的国家。

  由于眼下中国空调市场趋于平稳,增长空间有限,于是许多家电企业都开始拓展海外市场业务,格力便是其中之一,并且主打的便是巴西。资料显示,格力早在1997年就踏入巴西市场,并于2001年在玛瑙斯自贸区建厂,这也是国内空调企业在海外设立的第一个生产基地。从2002年巴西货币大幅贬值导致差点考虑撤资,到2004年首次实现盈利,再到如今格力巴西工厂年产能30万台,自主品牌年销售额超2亿美元,在巴西市场占有率第二的成绩,格力可谓“十年磨一剑”。董明珠甚至喊出了“格力空调在巴西是奢侈品”的豪言壮语。

  那么问题来了,谁是巴西空调市场的“老大”呢?答案就是:美的。虽然,美的进入巴西市场的时间较格力晚上不少,2007年才以合资形式进入巴西市场,但其凭借2011年收购开利拉美空调业务公司51%股权成立合资公司,迅速抢占了巴西空调市场。数据显示,美的与开利合资公司在巴西整体家用空调市场占有率达35%,稳坐第一把交椅,而在商用领域市场份额也已超过50%,年营收达10亿美金。

  综上所述就不难看出为何格力、美的要把“旧仇新怨”的怒火从国内烧到巴西了,因为能够在奥运会上抢得话语权势必将对未来企业在巴西市场中的发展起到推波助澜的作用。诚然,企业之间的关系一直遵循着“没有永远的敌人和朋友,只有永远的利益”这个商场规律,或许在不久的将来,美的和格力这对“老冤家”也能够握手言和、化敌为友,不过就目前的竞争关系上来看,双方的争吵还将伴随着市场争夺继续下去。

 
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