已经过去的2015年对于国内空气能热水器企业而言，是一个特殊的年份。在这一年，南方空气能热泵企业进入了北方市场，在采暖市场，通过样板工程的建设以及与地方政府的合作，让北方居民了解到空气能热泵采暖给生活与城市环境带来的巨大改观。也是在这一年，南方热泵企业通过采暖市场作为突破口，找到了布局北方市场的一个有力契机，不仅仅超低温热泵采暖产品在北方许多城市上马安装，以空气能技术为基础的其他热泵细分市场产品如商用热泵热水器、家用空气能热水器、烘干热泵等也得以顺利进入北方市场，可以说这一年，是南方空气能企业进军北方市场影响北方市场的关键一年，而在这些企业中，广东华天成新能源科技股份有限公司就是最突出的代表！

企业发展的答案在市场一线

作为国内空气能行业知名品牌——广东华天成新能源科技股份有限公司，在北方市场今年可谓是四面开花。渠道开发、样板工程建设、政府与企业合作项目、LED车队入驻等都取得了很大的进展。在空气能行业内有一句约定俗成的话：企业发展的答案就在市场一线，说明了市场一线的把控了解对于企业的发展具有重要的意义。从5月4日开始，华天成电器有限公司董事长郭建毅率领团队深入北方市场一线，足迹遍布河南、山东、河北、北京等地区，详细了解了空气能热泵采暖市场、热泵烘干市场等，并先后与多个地方完成大型工程施工项目的战略合作签约工作，为2015年企业的北方市场全面发力奠定了坚实的基础！9月份，华天成在河南市场的开发中再次取得不菲的业绩，与郑州铁路职业培训学院、郑州铁路局新乡工务段、郑州铁路局焦作车辆段、郑州铁路局北站工务段等签约合作，为铁路职工提供舒适健康的大容量热水生活。

没有调查就没有发言权，针对北方市场的开发，华天成集团在董事长郭建毅的带领下，迈出了深入一线了解市场的第一步，随着多个项目在北方市场的同步展开，采暖与烘干两个细分市场领域的发展，华天成空气能品牌在北方的市场影响力也将进一步显现！

股权激励留人才

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如何跨越发展中的“人才瓶颈”，选好人，用好人，留住人——这是每个企业老板都必须面对、思考和解决的问题，所有成功的企业，都是在发展初期就能够很好解决人才问题的企业。

华天成董事长郭建毅先生拥有20年行业制冷经验，一直专注与空气能热泵行业发展，产品出口到全球50多个国家。十年国际化历程，对于华天成董事长郭建毅来说，给他带来的不仅仅是实现了中国制造进军欧洲市场的荣耀，更重要的是中西融汇的管理经验，对他的企业管理产生的正面促进作用。

面对人才合作中出现的各种难题，华天成董事长经过深思熟虑，在员工激励领域率先推出了“优秀员工股权激励机制”，对于在企业发展中德才兼备的佼佼者，在给予高薪待遇的基础上，还拿出高额企业股权，对员工进行奖励。2015年初，生产部部长、技术部部长和总经理助理三人分别获得了100万以上的企业股权，其中作为华天成技术团队带头人的技术部部长，一直承担着华天成新产品的开发重任，填补市场空白的“天豪”采暖专用热泵，“精英”系类高温壁挂家用机，就是技术部团队的杰作。

对于股权激励制度的设计者，华天成董事长郭建毅有着自己的理解：“虽然企业家是企业的创始者和带头人，但是在我看来，华天成这个企业是我们华天成每个员工的，没有员工的时间奉献和才华奉献，再好的经营者也不可能带领企业成长。我们在企业推行员工股权激励，目的非常明确，一是通过股权激励方式，让员工真正成为华天成的拥有者；二是解决员工的个人发展空间制约问题，在华天成，每个员工都有无限的发展空间，付出越多，回报就越高；三是能够简化管理，降低管理的难度，以前常说的当家做主的“主人翁”，我认为必须建立在员工拥有企业所有权的情况下才能实现，如果员工不能拥有企业的所有权，再好的企业再高的待遇，都解决不了员工的归属，当企业发展中遇到瓶颈时，缺乏归属的员工，很难和企业同生死共命运。”

红包哥的传说

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随着互联网产业的风起云涌,微商被视作是下一个站在风口上“互联网+”的巨大蓝海产业，许多互联网企业与电商巨头也是纷纷展开布局，而华天成，就是最早开始微商布局的企业之一。

2015年，在全国各大暖通行业人士的微信群里，就出现了一个传奇人物-红包哥。这个人从来不多说话，一上来就是发个微信红包，大家在抢红包的时候也互相认识，活跃了群里气氛，更是推动了企业之间的相互交流，一时间，红包哥的叫法在暖通行业人士里面流传开来。这个红包哥，就是华天成董事长-郭建毅。

华天成集团董事长郭建毅透露，2016年，华天成总部营销团队将会围绕微商营商的思路，通过微信、QQ等有庞大用户群的社交软件，帮助经销商开展线上渠道销售，不仅实现经销商通过微商进行空气能热水器的销售，并且逐步让经销商熟悉并能熟练应用微商平台，学会系统的利用该平台进行有效果的销售，实现渠道销售与品牌建立的双赢。

华天成空气能热水器品牌微商平台上线后，品牌旗下全体经销商都将拥有自己的微商店铺，围绕微商平台与微商店铺，如何推广、如何实现销售、如何评估效果等一系列系统的工作都将在华天成空气能热水器工作人员的辅助下，帮助经销商一点点系统建立起来。

2016年，华天成空气能热水器将通过微商实现新渠道下的扶持经销商发展，在此微商平台中，经销商将会在企业新系统下，实现三个层面的市场拓展，一方面是终端专卖店，通过华天成空气能热水器的营商扶持政策，继续加大对于终端的市场投入力度，激活市场的销售活力;另一方面，在电商平台，华天成空气能热水器将大力协助经销商全面发力电商平台，在2016年将会通过新产品、新营销实现产品电商销售的新突破;第三，全力帮助经销商做好微商销售，通过系统、科学的系统与培训，让经销商更好的掌握好微商运营的宣传、销售、沟通、推广、维护等多个重要环节，实现经销商新的市场渠道增长!

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顺势为王，创新不止

熟悉华天成和郭建毅的人都知道：郭建毅是一个不折不扣的具有强烈创新意识的企业家，在华天成10年的发展历程中，华天成屡屡先行一步，创造了行业内多个“第一”，“塑合金”永不生锈的外壳，“超超低温”空气能热水工程机，高温壁挂家用热水器，20匹侧吹风热水工程机，油茶种子脱壳热泵，这些行业内独一无二的产品，充分体现了郭建毅的这种创新意识。

创新，很多企业包括个人都有这种认识，知道这是好的事情，但其实也不尽然，怎样的创新才是适合企业和个人发展的创新呢？华为的总裁任正非讲过，创新，我们不要步子迈得太快，太大，比别人走快半步就可以了！走得太快，容易成为牺牲品。这里面的关键在于，顺势而为。华天成董事长郭建毅正是深谙此中道理，有创新，也有顺势。于是，在网络信息化的时代，在空气能热水器百家争鸣的今天，华天成一举从众多空气能热水器商家中脱颖而出，顺势为王！