飞格乐思公司(Frigoglass)是专门生产和销售与餐饮及储存相关设备的全球领导品牌。产品包括冷藏展示柜、各式冷藏冰箱等。作为丹佛斯的长期客户，飞格乐思多年来大部分产品都会使用丹佛斯传统型电子温控器，同时他们也长期使用内置LED显示器的先进电子控制器，主要应用于高阶产品市场。

Frigoglass是丹佛斯ETC电子温控器的主要客户，也是国际知名饮料公司如可口可乐的战略合作伙。

飞格乐思客户可口可乐公司对于能源效率规范的严格要求让一切开始发生转变，这使其在印度当地积极寻求兼具成本效益和高效节能的解决方案。飞格乐思公司在几经评估之后，发现丹佛斯独特的ETC电子温控器产品相较于电子控制器和电子温控器是成本较低且功能更齐全的替代方案，可以帮助他们实现节能目标。

丹佛斯ETC电子温控器

双方的合作正是挑战的开始，因为飞格乐思公司给丹佛斯仅两个月的时间取得ETC电子温控器应用在其新一代冷藏展示柜的产品认证。由于这是丹佛斯ETC系列电子温控器在印度销售的第一家客户，一开始丹佛斯印度销售团队对于认证范围所涉及的专业技术不甚了解，不过他们勇于突破与超越现况，再加上内部产品管理和研发团队的协力支持，最终在客户要求的期限内圆满完成任务。最幸运的是，由于丹佛斯ETC电子温控器与传统电子温控器的形状大小一致，飞格乐思的设备无需再进行任何设计来安装新一代电子温控器，而这也为印度尼西亚和临近地区带来其他商机。

左数：丹佛斯印度全球产品经理Herman Oberoi；丹佛斯印度大客户经理Bharat Bhushan Chutani；丹佛斯全国销售经理Madhur Sehgal

丹佛斯全国销售经理Madhur Sehgal 解释到:“依据不同的应用范围，丹佛斯ETC系列温控器可为冷藏展示柜提高10~15%的能源效率。即使该解决方案极具吸引力，最初我们仍然面临诸多挑战，例如客户对于这款产品一无所知，因此我们必须先为他们提供产品基础培训，使其充分了解ETC电子温控器的产品性能以及如何实现节能目标。此外，我们也必须充分了解整套系统的运作才有能力说服客户为何丹佛斯ETC温控器是最佳的解决方案。”

丹佛斯印度大客户经理Bharat Bhushan Chutani 提到，最初我们比较关注如何才能提高能源效率，在我们进一步以客户需求为出发点时，我们发现了减少与温控器搭配的其他组件的可能性，如定时器、保险丝和附加继电器，从而提高系统的整体可靠性和成本支出。我们在第一年就卖出16,000台ETC电子温控器，并预期未来业绩将会翻倍成长。

丹佛斯印度全球产品经理Herman Oberoi最后特别强调：“丹佛斯与飞格乐思研发团队的无间合作是促成整个项目成功的重要因素之一，除了加速项目的进度之外，这也为临近印度的其他国家带来合作机会。丹佛斯ETC电子温控器已有多年历史，我们相信完整的产品组合与跨部门的通力合作将为丹佛斯建立长期的竞争优势并带来更多商机 ——与飞格乐思公司的合作就是一个最好的案例，他们是2015年ETC电子温控器的最大买家。此外，我们也看到前方有更多与全球知名啤酒制造商的合作机会，如海尼根、南非米勒等。”