中华北大街被囊括在新华集贸中心市场，位于目前石家庄市中心最大的经济圈之中。这个传统的商业贸易市场历经几十年经济历史巨变、大浪淘沙，发展成为如今的现代商业中心。在中华北大街聚新路上，东盛海洋商贸有限公司坐落于此，成立于1995年，它从一家小公司发展到石家庄地区格力家用空调的一级经销商、格力商用中央空调代理商，更为难得的是：十多年来始终只做格力一个品牌。

十多年来的努力成就了东盛海洋商贸的品牌影响力，这其中必然有他发展独到的秘诀，带着这个疑问，暖通空调资讯前去拜访了东盛海洋商贸总经理辛向斌。

石家庄作为河北省的省会城市，各大中央空调品牌对于这块市场的开垦一直非常重视，在此环境下，这座北方城市对于中央空调的认知开始解冻。据东盛海洋商贸的辛向斌介绍，“去年下半年开始石家庄地区的中央空调推广才渐入佳境。与南方城市相比，这里的中央空调市场容量不大也并不十分地成熟，但格力在当地的品牌效应还是十分强大的”。至于发展的秘诀，辛向斌表示，“没有什么秘诀，我们就是一心做格力，不专注，怎么能指望市场开花结果？”虽然在发展初期遇到了很多困难，但随着自身实力的积累以及格力品牌的拉力的不断提升，东盛海洋商贸正在收获着前期辛劳播种的硕果。

“十多年来我们仅经营格力一个品牌，可以说我们现在就代表着格力的形象，”然而市场中，很多经销商手中难免会抓着几个品牌，对于该现象辛向斌表达了自己的观念：“品牌的单一一方面是我们品牌忠诚度的体现，更大的原因在于多个品牌带来的效益远逊于单一品牌带来的帮助。多一个品牌，需要多分散一点精力，因此我们要集中自己的优势资源在一个品牌上。”所谓的大而全，小而精大概就是这个道理。

多年的发展遇到的困难自然很多，但辛向斌一直保持着乐观的心态。“企业在发展过程中问题必然存在，无论大小都需要解决。更为重要的是要有良好的心态，别人遇到的困难也许比你更大。只要去想办法解决，我们就走出了战胜困难的第一步。”对于未来石家庄的中央空调市场，辛向斌同样也很乐观。“未来的市场国产品牌的所占份额肯定会越来越高，对于我们来说就是要抓住这个机遇，使公司实现进一步的发展。”

除了良好的心态和坚持，辛向斌谈及企业的成功之道时有更多可以分享的观点：“团队很重要，一个好的团队对于公司的发展有很大的帮助。经过多年的建设我们公司的内部结构更加合理，人员分工明确，专业素质很高，我们的施工队伍也是很专业的，而且我们最近在对施工团队进行管理加强建设。”

要想保证服务的质量，团队的专业素养就显得尤为重要。为此，辛向斌在团队建设上下足了功夫。“我们拥有一支空调制冷技术力量雄厚的专业队伍，公司员工均由石家庄空调行业中的优秀和专业人员组成，只有员工的专业素养过硬，他们才能为客户提供专业的服务。当然，在服务方法和经验上，都是经过长时间积累起来的。”据了解，辛向斌会定期进行员工培训，使服务制胜的理念深入到每个人的心里，目的是使员工认同企业的理念，这样在实际工作中才会更好的落实到位。

无论是品牌，还是公司业务，亦或是做事的态度，辛向斌都始终专注，可以说十多年的专一成就了辛向斌与东盛海洋的现在。