浙江沃克制冷设备有限公司总经理金剑安
我国制冷压缩机市场发展现状如何?
在采访中，沃克制冷总经理金剑安先生告诉记者：“现在这个时期对于民族品牌压缩机企业而言，充满挑战也充满机遇。最大的挑战还是同行之间的市场竞争异常激烈，尤其是在传统半封闭活塞式压缩机系列产品上，可谓利润空间一降再降。很多企业都是靠量来支撑企业的稳步发布。现在随着我国对食品安全的重视，冷链市场的发展空间也越来越大，这是发展的机遇。有好的市场肯定会有很多企业想分一杯羹，近年来，新起的民族压缩机企业数量也在持续增加。同时，外资品牌产品也不断进入，必然对现有的市场格局造成冲击。”
“在如此市场发展环境下，沃克制冷一样也曾经有过迷茫和徘徊?从市场发展的趋势来看，必须要转型突破，才能够打破瓶颈发展期，持续发展。”
沃克制冷持续发展，打破瓶颈的秘诀是什么?
一直以来，沃克制冷金总就特别爱学习，也正是因为在不断的学习中，金总看到了沃克制冷发展转型的新方向。
金总在进入生产压缩机领域之前，从小做起。到在成为一个国内知名民族品牌压缩机企业的领导人，金总一路走来经历无数风雨。金总始终坚持一个信念：不断学习开拓进取才是发展的真理。
在发展陷入困惑期时，金总不断学习精神也日益强大。在发展的过程中，金总终于找到一条适合沃克制冷市场发展的道路。
秘诀一：明确市场定位找到合适的细分市场
大家都知道，对于一个企业的发展而言，有明确的市场细分定位非常重要。现在已经不是贪大求全的时代，更好的发展方法则是如何掌握在细分领域将自己的优势发挥到极致。在市场细分中，沃克制冷明确将产品市场定位于广泛需求的中端和中高端市场。金总表示，从自己调查的市场数据发现，现在市场上对于中端产品的需求量很大，这刚好契合沃克制冷发展的规划，为了进一步提升公司的品牌影响力，在中高端市场，公司也有布局发展。
秘诀二：在生产工艺和技术上不断改进提升产品品质竞争力
生产工艺一直是沃克制冷非常关注的问题，为了让产品品质更加卓越，沃克制冷生产的产品完全在数控中心加工生产，这样摆脱了传统机床生产带来的误差影响，让沃克制冷生产的压缩机产品在精度上更加有保证，从而进一步提升产品品质。
秘诀三：实践出真知技术人员经验丰富
实践是检验真理的唯一标准，因此沃克在聘请技术人员的时候，非常注重其在实践中的操作。一般的技术人员都是有多年实践经验的人员。金总表示，这样能够保证产品品质的稳定。
秘诀四：关注市场发展趋势在螺杆机领域发力
一个企业要发展，就必须创新。开发适合市场发展的新产品是必然选择。市场是沃克制冷发展的指引，沃克也了解到节能环保是压缩机行业永恒的主题，为了顺应发展，在原有的技术基础上，沃克加大了研发力度，集中公司的核心技术潜心研发螺杆压缩机。2014年沃克牌半封闭螺杆机正式投放市场后，得到客户一致好评，现已批量生产。同时，公司提供螺杆机组、螺杆并联机组及螺杆冷水机组的组装，满足不同客户的需求。2015年公司对螺杆压缩机产品的销售将有新的规划，希望迈上一个新的台阶。现在第一季度的发展势头非常不错，相信在年末一定会以佳绩收官。
秘诀五：稳固原有拳头系列压缩机产品生产
对于传统的民族压缩机企业而言，在半封闭活塞式压缩机产品市场的把握上一定保持稳步增长。目前为止，浙江沃克已经涵盖了3HP-50HP全系列半封闭制冷压缩机。其中，2、3缸沃克牌3HP—15HP半封闭制冷压缩机，V型4缸六角以及大四缸、大六缸沃克牌3HP---60HP全系列半封闭制冷压缩机都是市场上畅销产品。
秘诀六：不断提升产品品牌影响力
现在的民族企业对于产品的品牌影响力也非常注重，沃克制冷金总就提到，对于一个积极发展的民族压缩机企业而言，提升其产品品牌影响力也是必须要做的，比如公司就特别注重产品的宣传推广，也在市场上载誉无数。比如说，在去年中国冷博会上就荣获北极熊奖“2014年度冷凝器、蒸发器及制冷压缩机明星企业”。
秘诀七：为经销商、工程商争取利润空间
现在压缩机产品的销售一部都是通过经销商、工程商渠道，在日益竞争激烈的条件下，沃克制冷坚持从开发新品和优质产品上为其争取更多的利润空间。这对于产品的市场开拓非常重要。
秘诀八：免费提供冷库设计方案和技术指导
在冷库工程上，公司的技术有很多研究。可以为客户提供免费的冷库设计方案，而且在产品的安装中，可以安排相关的技术人员随同参与，作为技术指导，在服务上多为客户着想。
