1997年，希望深蓝成立暖通空调研究所，进行首台热水型溴化锂吸收式冷水机组的设计，并成立四川希望深蓝空调制造公司，当年首台溴化锂吸收式机组成功下线。

 

1998年，第一台希望深蓝溴化锂吸收式制冷机通过国家级鉴定后上市。

 

1999年，设计国内首套大型冷热电三联供项目——深蓝绿色能源中心；当年第一台希望深蓝中央真空热水机组下线，中国第一台分级吸收式直燃型溴化锂机组实现上市。

 

深蓝空调的历史积淀可谓深厚，作为一家溴化锂为主的生产制造型专业企业，技术实力自不必多说，同时，未来也正受到行业发展的牵引。2014年艾肯空调制冷网在年度报告中统计，全国溴化锂机组的市场容量遭遇了10%的下滑，同时也成为了受经济形势影响最大的产品。刘彩祥，为业内所熟悉的一名职业经理人，一年多以前空降希望深蓝，成为了希望深蓝新的营销总监。可以说经历了行业形势最为严峻的时刻。

 

“这一年，希望深蓝发展比我预想的要慢一些。”刚刚落座，刘彩祥就抛出这样一句未免太过谦逊的总结。因为我们所知道的这一年，希望深蓝发生了一些前所未有的变化，这也是刘彩祥来到希望深蓝后做的最重要的一项工作。在外看来的转变是，一年时间新增了贵阳、广州、天津、东北、宁夏五大办事处，将全国市场整合为四个大区后再次划分为八个大区，权限下移，营销体系更为灵活。按刘的话来说，“让我们更快听到市场的声音，从而反应更快，为了贴近营销推广的新模式，每个区域的自主权也会比较强。”而在内的转变，更可视作一场深层次的调整和变革。

整个行业的大背景不太乐观。这应该是大部分业内人的体会，刘也感同身受。大环境的不利好影响到了很多行业，尤其是原来以商业和工业为主的企业都深受其痛。因此，这一年希望深蓝从架构上做了大调整，销售模式和市场模式都有了转变。“市场环境有时候就是这样，有些东西跌倒了，有些东西又会浮上来。”这一点，刘彩祥深信不疑。因此，对于困境，换个角度来看呈现的结果未必不会更精彩。身处顺境，一切顺其自然；身处逆境，便会产生更多的思考，比如之前没有关注到的行业或者区域都会涌现出更多的机会。以广东、广西为例，之前并不是特别关注的这两个区域开始涌现一些项目，尤其是电厂的应用较多，在最近半年内希望深蓝应用于这两个区域的电厂项目都有较大的增加。刘彩祥坦言，“原来，其实我们可以做得更好。”

 

众所周知，溴化锂机组在热泵、余热应用等领域应用都是以大项目为主，而2014年希望深蓝的成绩单显示锅炉产品成为了其新的增长点，在溴机市场受到影响的情况下，锅炉产品市场迎来了更大的机会。其实，希望深蓝在锅炉市场也已经有多年的历史，只是并没有作为重点产品来推广，一直是作为附属产品顺带销售。刘彩祥认为，当前的市场环境下，对产品模式的首要变革就是在不放弃以溴化锂为主业的情况下，对锅炉市场的期待会更高。当然，两者的销售模式会很不一样，锅炉市场相对来说每单体量较小，销售模式会更灵活，更多的是走经销商网络、渠道这样的形式，这样的好处是，推动企业往前走的更快。希望深蓝最早的锅炉销售案例是在江苏，至今已有14-15年的时间，据消费者反映应用非常好，这也一定程度上体现了品质方面的口碑。基于此，刘彩祥也大胆对锅炉产品的前景提出更高的目标，不仅仅是翻番，更可能是成十倍的增长速度。

 

除此之外，外销也是希望深蓝除锅炉以外的最大增长点。目前，希望深蓝的溴化锂产品已远销丹麦、意大利、塞尔维亚、土耳其、印度、伊朗等几十个国家和地区。2015年3月的巴基斯坦暖通制冷展上，希望深蓝也设置了展台，并和设备承包商及溴化锂终端用户取得交流，并获得了良好的效果。可以看出，在开发海外市场方面，希望深蓝也加大了力度。刘彩祥认为，继续紧抓这两大增长领域，希望深蓝的成绩单会更漂亮。希望深蓝所处的集团资源较多，未来希望深蓝和集团其他产业之间的整合也将越来愈多。包括客户资源、渠道资源等，跨界营销都将成为可能。锅炉、溴冷机的销售，朝经销商的方向走也是现在和未来势在必行的工作。以锅炉为例，未来可能100%推广到渠道。“目前希望深蓝已经在全国范围内大规模的招募经销商，甚至是集团全系列产品的经销商。希望深蓝的优势得到充分发挥”，这是刘彩祥现阶段的规划。同时，“电制冷之前也是作为公司相对次要的产品推广，如果2015年经销商网络发展的比较好，接下来在电制冷领域希望深蓝也会有所加强。”刘彩祥认为，以希望深蓝深厚的研发基础和技术实力，即使是再有新的产品线上线也非难事。更值得一提的是，希望集团强大的背景下，一些希望深蓝本身做了很多年的产品，在整体销售模式发生变化后，实现增长易如反掌。毕竟，希望集团还拥有地产等多项大型产业，如果能与深蓝空调真正做到跨界营销和资源整合，市场前景自不可限量。