东芝开利公司，是日本的东芝公司和美国的开利公司在日本建立的合资企业。它们都是国际性的大公司，当时开利想开 发日本市场，而东芝也想开拓欧美市场，正好它们在一起是互补型的，于是东芝开利公司就这样创立了。而且，通过这 样的联盟方式，开发市场的成本最小，风险最低，达到的效果也可能是最佳。 在新世纪、新的一年的开始，制冷行业的各个公司都在制定新的发展计划，东芝开利当然也有自己的目标。根据日本的杂志《JARN》说，东芝开利的CEO Ikeda先生在公司的新闻发布会上，宣布了2001年度业务发展计划。Ikeda先生说，2000年东芝开利的支柱产业即房间空调器和柜机的生产取得了巨大的成功，发展速度高于本行业的平均发展水平，在日本的市场占有率也有所上升，取得了一定的竞争优势。同时，换气扇业务和空气净化器业务，公司也加大了投入。公司非常地自信，这些投入将会在2000年的末期到今年的3月份，一定会取得丰厚的回报。 东芝开利是一个大公司，它的目标可能对行业有参考价值。新的制冷年度，东芝开利的目标有三个：1）东芝开利公司是一 个全范围的制冷公司，也就是说它不仅生产空调器整机，还生产空调用压缩机和其它配件。它的第一个目标是，要扩大部件 业务，包括空调用涡旋压缩机的销售。2）除了生产房间空调器和柜机外，还要积极开发汽车制冷系统的销售。3）东芝开 利公司开始创立的意图，就是利用合作双方的优势尽可能大地开拓海外市场。Ikeda先生说，通过上面的三个目标，为东芝 开利公司21世纪的发展打好基础。着重要提到的是房间空调器产品。继2000年的DSK产品之后，2001年度东芝开利将推出PD R系列房间空调器新品，并在这些产品上附加空气净化功能。公司的意图是，通过新品的推出，努力使今年的销量超过去年。 世界性的公司，非常重视两点，一是市场的开拓，二是核心竞争力的建立。东芝开利开拓市场手段，是利用新产品的推出来实现。新的空调系列PDR产品，除了具有原先的DSK产品的功能外，如负离子功能，还增加了快速净化空气的能力。在日本的换气扇市场，领先的两个厂家是三菱电机和松下，但这种格局并不是固定不变的。东芝开利推出了46种新型换气扇，再加上24种，共计70种，利用这些新品来与两大厂家竞争。汽车空调是另一个新型的领域，东芝开利推出了第一台变频控制的汽车制冷设备，希望通过这一新型设备建立在商业领域的领先地位。东芝开利很明确，要占有市场，必须要有新品，新品是撬开市场和扩大市场分额最有效的工具。 很多技术都是可以模仿的，只有核心技术却是自己独有的，东芝开利有自己的核心竞争力。在空调部件的销售方面，东芝开利要进一步加强压缩机和变频器的技术和销售。该公司决定，将自己成熟的技术成果--涡旋压缩机，卖给东芝家用电器公司，后者再利用涡旋压缩机制造商用空调器，卖给宾馆、医院和写字楼，东芝开利公司不直接接触最终用户，这就是所谓的外企经常使用的手法--把非核心业务实行外包。对于日本以外的市场，东芝开利正努力将东芝牌家用空调打进国际市场。同时，在亚洲地区，东芝产品将列入亚洲的开利部分，从而扩大东芝产品的销量。开利是美国的公司，而东芝公司是进入中国的日本的7强之一，它们的联手及其行为，既是出于自身发展的考虑，同时也是对其它厂家的侵略。作为中国的企业，要实施全球战略，必须要拿出应对的措施。