5月初，位于浙江湖州的海信（浙江）空调有限公司，正式开始批量生产变频空调，这是海信空调公司在青岛大本营之外设立的第一个生产基地。此举意图何在？记者采访了海信集团副总裁、青岛海信空调有限公司总经理汤业国。 变频空调增长迅猛 记者：据中华商务网统计，今年一季度，国内市场空调销售比去年同期下降18．4％，业界对今年空调市场并不乐观，海信空调为何选择这个时机扩张？ 汤业国：首先这是变频空调市场的客观要求。变频空调是上世纪80年代初首先在日本研制成功的，经过20多年的推广实践证明，在节能和舒适等方面都明显优于定速空调，代表着空调业的发展方向。 海信于上世纪90年代中期，是我国第一家成功引进变频空调的品牌，在海信的努力推广下，市场需求一直处在平稳增长的态势，今年以来空调市场虽然启动较晚，总量销售下降，但变频空调企业的销售却有不同程度的上升，其中海信比去年同期增长40％以上。在刚刚过去的五一黄金周，海信仅变频空调的销量就超过了10万套。预计今明两年将呈现出爆发性增长态势。 记者：您说变频空调将爆发性增长有哪些根据？ 汤业国：据有关专家预测，今年变频空调占整个空调的比重，将由原来的不足10％，增加到17％以上。现在空调业重视变频空调的企业已经越来越多，原来一些对变频空调并不热心甚至抵触的企业，现在也开始加入到变频阵营中来，这从另一方面说明了变频空调市场开始成熟起来。 记者：在一个不成熟的市场上能够坚持8年，海信的动力来自哪里？ 汤业国：从1996年率先引进变频空调技术以来，海信面对着变频空调市场成熟缓慢的困扰，经受了一些普通空调生产企业快速成长的诱惑，更经历了少数同行出于种种目的对变频空调的质疑、诋毁甚至设障，但我们一直咬定变频不放松，不惜投入，埋头致力于变频空调技术的研发和市场推广，最终赢得了“变频专家”和“变频老大”的美誉。海信之所以能够做到，首先我们从战略上认准了变频空调是一种先进技术，代表着空调业的发展方向，具有普通空调无可比拟的优越性和推广价值。从国际空调市场情况看，日本目前变频空调的占有率已经达到了97.7％，韩国也超过了95％，变频空调取代普通空调已经成为一个无可争议的大趋势。因此，从战略上的准确判断，是海信当年果断决定引进上马变频空调的一个原因，也是我们始终执著地沿着这个方向走下去的精神动力。 海信图谋南方市场 记者：海信为什么在本土之外建立生产基地？ 汤业国：海信空调在青岛的生产基地，年产能300万套。随着市场需求的急剧扩大，原来的产能已经远远不能保障市场需求，去年夏季就曾经出现了空调脱销的局面；其次，中国市场幅员辽阔，仅仅依靠本地生产，产品销售的物流成本高，因此，有必要选择合适的地区建立生产基地，以缩短产销距离。 记者：占领长三角这样一个战略高地，将对海信变频的发展战略产生怎样影响？ 汤业国：海信已经全面掌握了变频空调的核心技术，海信变频空调目前市场占有率已经超过60％，随着变频空调整体规模的进一步放大，海信变频空调的增长空间也十分巨大。这次在湖州建立基地，标志着海信变频空调要在长三角以至整个南方市场大有作为。有了“长三角”这个增长点，为海信变频空调今年完成300万套以上的产销目标创造了更有利的条件。 信息来源：中华工商时报