经历了八十年代第一次家电热后，我国家电市场一度清淡。而九十年代空调热的兴起，却给沉寂多年的家电市场吹进了一股春风，引发了新一轮的家电热。目前，空调器在我国大部分城市已从导入期步入了成长期，空调器正在成为消费品市场新的增长点。 　　市场供求状况 　　市场供给：１９９７年产量近千万台 　　过去空调器一直被人们看作是奢侈消费品，八十年代末我国空调器的生产不到４０万台。进入九十年代后，随着空调器逐步进入普通消费者家庭，市场需求随之剧增。１９９１—１９９４年，空调器的产量以每年９９．６％的速度递增；１９９４年，空调器产量达到３９３．４２万台；１９９５年空调器产量达６８３．５６万台，比上年增长７３．５％；１９９６年空调器产量达７８６．２１万台，比上年又增长１５．２％；１９９７年上升为９７４．０１万台。目前我国的空调器厂已有３００余家，但生产能力在２０万台以上的只有１６家，生产能力利用率仅三分之一。名牌企业生产集中度较高，规模居前的十三四家企业的生产量和销售量已占全国生产总量和销售总量的四分之三。 　　市场需求：１９９７年销售８５０多万台 　　空调器开始进入居民家庭是在八十年代中期。１９８５年，我国居民对空调器的需求仅８万余台。十年之后的１９９４年，我国城镇居居空调器需求量增加了３３．４倍，达到２７０万台。１９９７年全国空调器工业销售量为８５１．０２万台，工业产销率达１００％。近几年，在各种耐用消费品中，空调器市场需求增长最快，空调器生产稳步增长，产销率较高，说明空调器产品结构调整取得进展。 　　市场特点分析 　　分析近几年空调器市场情况，主要有以下几个特点： 　　国产名牌逐步形成。全国空调器市场有几百个品牌，但销售主要集中在十几个品牌上。经过几年的激烈竞争，上海夏普、日立（上海）、海尔、春兰、爱特、美的等国产名牌市场占有率正稳步上升，而进口品牌占有率呈下降趋势。从上海空调器品牌零售市场占有率情况来看，国产品牌从１９９４年的７２．５％上升为１９９８年的９３．５％，进口品牌从１９９４年的２７．５％下降为１９９８年的６．５％。沪产品牌从１９９４年的３８．８％上升为１９９８年的５９．０％。空调器市场零售量居前的品牌，在北京为海尔、三菱、东宝、上海日立、美的；广州是华凌、三菱、美的、科龙、胜风；沈阳是三菱、三洋、海尔、春兰、迎燕；天津是海尔、春兰、月兔、科龙、上海日立。 　　专业店、大店销售领先。由于空调器价格较高，因而消费者购买时比较挑剔。专业店、大店的空调在品牌、品种、规格、型号上都较多，便于消费者挑选，且信誉好、服务周到，因而消费者愿意在专业店、大店购买。 　　价格持续下降。从１９９４年始，国内便拉开了空调战的帷幕。为提高市场份额，少数规模大、经济实力强的空调器生产公司率先让利促销，一些企业纷纷微利甚至亏本销售，有的降幅达２０％以上。连续几年大幅度降价后，空调器生产经营企业利润已很薄，空调器价格的下行空间已非常有限。 　　需求升级换代，新品层出不穷。随着生活水平的不断提高和居住条件的逐渐改善，人们对空调器的需求不断升级换代。一步到位、要买就买好的消费心理导致空调器需求向高档方向发展。一部分需求从窗式向壁挂式、柜式发展，小功率向大功率发展。几年前，居民家庭对空调器的需求以窗式为主，以后窗式比重不断下降，现壁挂式已占绝对优势，柜式已进入部分家庭，并且部分居民已从一户一台向一户多台、一室一台发展。 　　从上海市场空调器销售的结构看，１９９４年７月窗式空调占空调零售总量的４６．２％，１９９８年７月为１３．４％；壁挂式空调１９９４年７月占５３．８％，１９９８年７月上升为８０．１％；柜式空调１９９８年７月已占６．５％。 　　由于空调器市场供大于求，使得企业在激烈的市场竞争面前不得不加快技术进步、开发新产品。近年来，空调器生产企业加大对节能、静音的研究，空调器噪音大大降低。新开发的变频空调可以根据房间温度调节的需要，随着变频压缩机频率在１５—１５０赫兹之间或更大的范围内变化，输出功率极大的范围内调整，使房间温度迅速降低或升高；变频还提高了空调对室温的控制精度，使空调小型化和降低成本，减少工作噪声，节省能源。市场上还出现了可清除０．０１微米尘埃以及香烟烟雾、花粉微粒的空调器，这些新产品均受到消费者青睐。 　　空调器的外观也正在发生变化，ＰＣＭ喷塑钢板和热转印技术运用到柜式空调机上，使得空调具有更好的装饰性。 　　臭氧型空调器除给人们一个清凉的世界外，还可消除异味，清新空气，净化环境，其臭氧浓度可根据不同季度进行调节，也将受到消费者欢迎。 　　来自国际家电市场的信息表明，冰箱与空调机的有机结合已成为市场的一种发展趋势，市场反应颇佳。“冰箱空调机”具备了双重功能，它既有冰箱、空调机的全部功效，而且提高了利用率。 　　季节特征显著。空调器市场需求的季节变化极其显著。通过对最近四年上海空调器分月销售起伏变化分析，可找出空调器销售季节变化规律：５月份到８月份是空调器销售的旺季，其中６月份、７月份最旺；９月份至次年４月份是空调器销售的淡季，其中２月份、１０月份最淡。 　　出口数量增加较快。在空调器生产迅速发展的同时，空调器出口快速增长。１９９７年我国空调器出口８４．１４万台，比１９９６年增长７２％；出口金额为２．１８万美元，增长３２％。出口量居前的是上海夏普、海尔等名牌。上海夏普依靠技术进步积极拓展国际市场，大力开展国际认证，１９９７年出口日本、东南亚、美国等地１８万台空调。海尔空调推向国际的产品，在设计上充分考虑了西方消费者的生活习性和要求，其变频系列、一拖多系列普遍受到欧洲消费者的欢迎，年出口量以３倍多的速度迅速增长。 　　市场趋势预测 　　影响空调器市场需求的因素较多，除空调器本身的质量、功能、款式、价格、服务等外，消费者收入水平、天气冷热、居住条件、电力设施、社会保有量、消费观念、消费政策等都可以引起空调器市场需求的变化。 　　收入水平。我国城镇居民人均可支配收入从１９９４年的３４９６．２元增长为１９９７年的５１６０．３元，３年增长了４７．６％，年均增长１３．９％。每百户居民家庭空调器拥有量相应地从１９９４年的５台增长为１９９７年的１６．２９台，增长了２．２６倍，年均增长４８．２％。 　　分地区看，广东、上海人均生活费收入列前两位，空调器拥有率也居前两名。从全国不同收入家庭看，收入水平与空调器拥有水平的相关程度更为密切：１９９７年低收入户、中等收入户、高收入户人均可支配收入分别为３２２３元、４８９５元和７４６１元，空调器拥有率分别为８．２６％、１５．８２％和２３．３５％。最低收入户人均收入从１９９４年的１５２５元提高到１９９７年的２４３０元，空调器拥有率从１．３２％提高到５．４６％。最高收入户人均收入从１９９４年的６２６３元提高到１９９７年的１０２５１元，空调器拥有率从１１．４０％提高到３１．２７％。由于今后消费者的收入水平将保持稳步增长趋势（预计年均递增５％左右），这对空调器市场发展十分有利。 　　气候。空调器主要用来制冷，即使是冷暖两用空调器，大部分消费者主要还是用来制冷。因此，夏季气候炎热与否是影响空调器需求的主要因素。将全国各地近两年平均气温与居民家庭空调器拥有率作对比，可以看到相关程度也较高：南方地区空调拥有率大多高于北方地区，广东、上海、江苏、浙江、安徽、湖北、湖南等省市空调拥有率较高，而黑龙江、辽宁、吉林、内蒙古等空调拥有率较低。 　　由于近年来全球气候有逐渐变暖的趋势，近两年我国北方一些城市出现盛夏酷暑难熬的气候，有时甚至出现了北方气温高于南方的怪天气，因此，我国北方城市空调器需求将明显增长。 　　居住条件。居住面积、住房结构、电力设施等对空调的需求影响很大。对全国各省市城镇居民人均居住面积与空调器拥有率作比较，居住条件与空调器拥有水平中度正相关。 　　消费观念。空调器与其他耐用消费品的使用价值不同：电冰箱、洗衣机主要可节省时间、减轻家务负担、方便生活，影碟机、音响主要可以娱乐，电视机、录音机、计算机等可以丰富生活、增长知识、提高学习效率。空调器的使用价值则在于为人们提供一个温度舒适的环境，消费者的消费心理对其是否购买空调器产生较大的影响。部分消费者已从生理需求、安全需求升华到心理需求、感情需求和归属需求。产品如何贴近生活，为使用者提供体贴入微的便利，将成为空调器生产经营企业的新理念。 　　消费政策。我国的消费政策正从以前的抑制消费变成刺激消费，有关方面开展的消费信贷就是刺激消费的一个重大举措。这将对消费品市场，尤其是空调器等耐用消费品市场产生一定的影响。 　　今年国家继续采取一系列扩大国内需求的措施，尤其是大力开拓消费市场，改善农村消费环境，加强水、电、路、通信和广播电视等基础设施建设，这为各种家电进入农村市场创造了条件。 　　社会保有量。空调器作为一种新型的家用电器进入我国居民家庭时间并不长，而空调器的使用寿命又比较长，绝大部分使用家庭尚未进入更新期。今后几年市场需求仍将以新购与添置为主，更新还得间隔较长一段时间。所以，空调器社会保有量对空调器市场需求影响很大，在其他相关因素相似的情况下，拥有率越低，则需求增长潜力越大。 　　近几年，我国城镇居民家庭每百户空调器拥有量迅速增长，１９９４年末每百户家庭平均拥有５台空调器；１９９５年末上升至８．０９台，增长了６１．８％；１９９６年、１９９７年又分别上升至１１．６１台和１６．２９台。 　　价格水平。目前，消费者对价格变化较为敏感，空调器的价格弹性也较大。由于市场竞争的作用，空调器的价格不断降低，这对顾客消费有一定的刺激，为顾客从